搓板就是用来跪的嘛？

文/姜雪芬
编写/范婷婷

邓李春年轻时，老想创一番事业，他考入大学，踏出乡村，上过班，也创过业，可是三年以往，他也是回了老家。

闲赋在家他，逐渐跟随木工爸爸学技术，做搓板、菜板、木腰枕，开间淘宝网店，试着自主创业，结论不上一星期，家里库存量都卖光了。连他都没有想到，这古董生意竟然能干起来。

从这一刻起，它的买卖一年比一年好，至今为止早已售出十多万块搓板了，可他却变成“全村人男士们的最强霸主”，有人买去专门用来给老公、男友跪罚，资询哪一种规格跪下去效果最好；有些人规定在木板上刻上去名称，有时候还要刻上去“家训家规”。

天雷地火之事，让他把木材搞出了花，还深深吸引许多当地的年青人跟随他学经商之道。

念旧也是一门买卖

邓李春，86年生人，江西省南昌人，家乡在乡村。他老爸是个木工，他从小听起来敲木头的响声成长。他不愿一辈子跟木材相处，大学的时候，学会了电力安装工程，毕业之后到外面闯世界，来到电厂工作。意外发现这个工作比“敲木材”还乏味：发电厂详细地址在鸡不下蛋鸟不拉屎的荒山野岭，职工好多个月都上不去一趟街，简直就是与世独立。

工作中才满一年，他便辞职了，与朋友合伙开店卖饮料。这个工作很合他情意，必须开拓业务，当销售得天南地北地跑，既可以开阔视野收益也很高，好时一个月可以赚4000多元化。遗憾他跑了两年，追上市场不景气，店关门了。

破产倒闭后，他返回农村老家混日子。见到爸爸定做家具剩下了几片香椿木木板，他用来练习玩，试着爸爸的样子，进行了4块搓板，还在墙上挖出专业置放香皂盒的区域。现如今每家每户用洗衣机洗衣服，他想试试会不会有人会买这种旧式搓板，还把商品放在在网上。

谁想起，下面一个星期，来店里资询这一款旧式搓板的人非常多，4块搓板一下子就卖出去了。

一块搓板卖三十块钱，其实挣不到什么钱，可是他那时候感觉闲着也是闲着，难能可贵有那么多对古董有兴趣，就专门从事搓板放进网上卖。又因材料一样，他顺带着做菜板。

做一个纯手工制作搓板必须两三个小时，一个人一天顶多能做5块。爷俩一天可以做10几块搓板，一天可以赚200元钱。这一数是啥定义？那时候在乡村，工薪族月薪水才1000多元化，亲朋好友在镇里上中小企业打工赚钱一天才赚80元。

第一年，邓李春就售出上千元搓板和菜板。尽管亲戚朋友依然觉得搓板是冷门生意，可是他觉得这比打工赚钱高性价比得多。

古董用途

第二年，订单信息得多，赶不及做出来的，顾客下单后必须排长队，一般都是邓李春依据客户下单的型号规格，第二天现煮送货。为了能提高工作效率，他购买了麻花钻工具等，把木工凿装到手电钻上，“全自动流水线“生产制造下，他一天能作出40个搓板。

但订单信息一多，他便手足无措，发货时效越拖变慢。他感觉不可以处于被动接单子，得提早补货。根据后台数据，意外发现60%的大都市顾客多将搓板放到洗面盆、厨房洗菜盆里，亲睐长短40、50公分的商品；家中有娃的，大多数拍长短30公分的搓板，用于洗小孩子的衣服等。

更有意思的是，意外发现顾客除了搓板刷碗、洗衣服，年青人竟然会把搓板当礼品，女友送给男朋友；小夫妻争吵，媳妇用于给老公跪罚。他还特地亲身使用，科学研究怎样跪得舒适，发觉40厘米长度的搓板恰好学会放下两个膝盖。因此针对不同的适用场景，加强了各种各样的尺寸补货量，他乘热打铁，亲身出境当模特下跪在搓板上。

搓板成了“跪衣板”，为店面增添了一部分目标消费者，店内订单信息年年提高，尤其以江浙沪地区的客户顶多，北方地区则是以河南省、河北省顾客为主导，送礼和洗衣服的订单信息三七开。并且邓李春发觉，最近几年年青人愈来愈爱玩了，结婚的时候时兴买搓板，下单时还会继续嘱咐在线客服，木板上应刻上去名称和“家训家规”，例如“媳妇就做家里琐事，老婆来确定一件事是大事或是琐事”。

在这期间，邓李春看到妈妈腰椎不好，必须睡硬板床，就依据网络上的样图，做了一款香椿木木腰枕。但是木腰枕跟搓板的加工工艺不一样，需要使用高速运转的设备，非常危险，但是想到能缓解腰痛，他去本地销售市场花1万余元购买了台设备，当日使用了几小时只做出去一个木腰枕。

妈妈用起来觉得效果很好，腰舒服了许多。他于是把木腰枕也挂上去网店内。

古董产品丰富了，订单信息也就多了。有些人说爸爸妈妈住着城内，可还是喜欢农村古董，念旧；还有的说要配木腰枕、菜板赠给姥姥当礼品。有些人评论怀恋过去：还记得以往家境好的人家嫁女儿，都需要嫁妆一堆香樟木箱子，放衣服不容易长虫子的。

如今，他一年能售出两万多元搓板，每月能卖掉上千元木腰枕、菜板。

推动群众做木头买卖

生意好了，但是偶尔村内一些男士们有“建议”，调侃说他卖搓板是“专门从事应对男生生意”。“自主创业8年，店内最大的一个顾客其实就是男性，买到并不是为了‘应对男生’，更是为了装饰设计。“邓李春说，有一位杭州的酒吧老板，一下子照了3000块搓板，用于装饰设计夜店墙面。

他想要把古董制成大生意。

家乡出产香椿木，他手机上看了一圈，各大网站有三家用香椿木做搓板的卖家。可是香椿木贵，用来做出来的搓板比一般的木制搓板价格高一半以上，可是香椿木是许多人记忆里，家乡柜子里面的香味，还可用作家中衣橱除虫。

喜欢这样的味道人在点评里写到：“浓浓香椿木味道，太喜欢了。树越老，木料就越好，香味儿越浓。一般人不知道他们。”“之前还我也不知道有这样的东西。”“就算不用来垫腰，放衣柜里也挺香啊。”

下一步，便决定接着用香椿木做很多古董，却说经营生意如同经营感情一样，要懂得付出，不必疏忽维护保养，才可以经得住岁月的磨练。

对于被全村人开玩笑的，称他为“男性最强霸主”，他不闹脾气，边做搓板，边规劝大家“家暴是不正确的”。

这些年，他一共售出十多万块搓板，但自己从未被跪罚过搓板。和媳妇吵架时，这有绝技：先平静下来，氛围缓解后一定得提前致歉。君子能曲能伸，终究道歉了也就不用被赶来大客厅睡了。

如今他变成村里人模仿的目标，大家还会他们家拿货，许多年轻朋友也学习他的古董经商之道，逐渐制做传统式木制家具，还做起了淘宝网店。

本文来自: 商家