近期看了一遍各奶茶加盟店历史的，古茗奶茶1997年在河南省郑州市给出第一家店，2007年打开加盟代理工作。春阳茶事2012年在广东江门给出第一家店，第二年进到东莞市、中山市，14年进入佛山市，15年惠州市，直至2015年才进到一线城市深圳和广州。柠檬工坊，始于2006年武汉产业基地内一家奶茶店。为什么这种著名奶茶连锁品牌发源地不是一线城市，而是打开加盟代理工作之后才进到一线城市？缘故一个是大都市房租贵，不适宜小本生意，二是大都市太卷，加盟品牌过多，自创品牌并没有生存环境。我家附近就是一个事例，尽管仅是广州远郊区，但一条街便是7、8间连锁奶茶店，全国各地全部奶茶加盟店都可以寻见，结果便是绝大多数店在一年内破产倒闭。

一间饮品店月租1万2千

出发去镇里恰好我们家挨近佛山大沥，电动车就会到，我打算去考察一番。大沥有96平方千米，我去的是其中一个小区-黄岐小区，比较小的地区有1个五金市场、1个家具市场、1个装饰材料城、1个茶叶城，这儿的人口数量以商人及他的子孙后代为主导。

那里有2一个大商场超市-金铂广场和嘉洲广场，来看客流量和消费力都不差。
上年有一次跟汤粉店老总闲聊，问老总生意如何，老板说还好，我询问新冠疫情还可以啊？他说道得益于边上的医院门诊，客流量相对稳定。从而我学习到医院门诊边上是开实体店的好选择，同样院校都是，学生们也是一个相对稳定的消费人群。此次走访调查，我将眼光放到校园上。

黄岐第二小学

黄岐第二小学有1200名学生，院校大门冲着一片住宅楼，住宅楼走出来了是大街，往左边向右走都是有铺面。

左边铺面是：连锁便利店、蛋糕房、电器维修、房产中介公司、风行牛奶、体育用品店（破产倒闭）、服装店、护肤品店（破产倒闭）、房产中介公司、快餐厅、麻将机店、装修店、港式茶餐厅、羊肉粉店（破产倒闭）、凉茶店、维修电脑、二手家电、茶庄、麻将机店、推拿店（破产倒闭）、连锁便利店
（从学校向外数）右侧铺面是：汽车培训、肠粉店、洗衣店、文化用品店1、羊奶、房产中介、房产中介、文化用品店2、牛肉囊店、防蛀店（破产倒闭）、凉茶店、肠粉店、烟酒专卖店、维修电脑、奶茶小吃、祛斑店（破产倒闭）、灰指甲店（破产倒闭）、五金店、学车行、燕塘牛奶、台湾手抓饼店、烤冷面店
（从学校向外数）离开学校门多少米上有一连锁便利店，猜想买卖会很好。

走访学生放学下午11点50分，学生们接连不断放学后。

跟我想象的学生们一窝蜂迈向两侧店面买东西不一样，出校门的学生们有一半被家长及托管班老师立即带去，关键没给机遇买东西。
剩下来的一半原以为绝大多数靠右边走，终究镇中心在右侧，没想到所有往左边，主要原因是学生们大多数住马路对面小区，左侧有过街天桥。

同学都朝左边走，随后上天桥

学生放学时间不长，大约从11点50分得12点15分共25min，你猜猜这黄金和白银25min哪间店面最获益？一开始我以为是校门口的连锁便利店，挨得近，且两侧店面基本没别的连锁便利店，遗憾对不起，下午放学后那个店基本没人来。

认真观察，许多学生手上拿着个保温水杯，有可能是学校要的，再加上学生们住正对面住宅小区，立刻能够吃午餐，因而没人来连锁便利店买饮料零食。另外一个观查是学校门口挤了很多很多学生们，连锁便利店显得十分拥挤，也会影响到购物欲，学生们更喜欢走多多少米到人少宽阔处买东西。连锁便利店边上的蛋糕房买卖不多，大约也就成了2单，一个学生购买了杯奶茶喝，还有一个购买了块生日蛋糕。

右侧第一间店-肠粉店也没生意，也就成了1单，这3间店也没有充足体验到这一波放学后客流量。

有一间体验到了，便是右侧第一间文化用品店，中小学生都搭伴过去买东西。

观查了一下，25min时长，文化用品店大约卖出去了20单，客单量10块左右，老板是一对60岁以后夫妻。学生们没有手机，会用现钱支付，老总就紧握着一堆零钱站在一旁。右边第二间文化用品店也是有客流量，但也是第一间没看中而漏从前的学生们。

第二间文化用品店

学生们痴迷的是什么呢？放学后客流量完成后，我过去照了张相

我让领导把那张桌子最好是卖的东西都给我来一样，埋单61元，各是：冰墩墩挂坠，5元

紫水晶栽种，浇灌就能结晶体，6元

鲜奶油咕卡包，本身就是挂坠diy，12元

文具盲盒，9元，大一点的里面有笔有直尺。

中小型家用加湿器，12元。

还有这种放满闪耀塑胶紫水晶的，12元

看过制造商，大多数来源于义乌市，此外文化用品店客流量2/3是女人，因而卖得好的多是闪闪的小玩意儿。除开这几家，别的店面都没什么交易量，给店面交易量数第个序（1为较多交易量，5为最烂）：

同学都朝左边走，却还牵挂着去右侧文化用品店购物，这种小玩意儿诱惑力太大。
在下午放学后走访
搞不懂学生们几点放学，我3点半就在那里等，一直等到5点10分左右，在下午放学后客流量的需要跟下午不太一样。
认真观察，出的学生们也有不少口中含了一根冰淇淋，也是从学生们大门口连锁便利店买了。

蛋糕房买卖都比中午好，一些学生以往买炸物吃，主要原因是在下午5点离吃晚餐还有一段时间，学生们肚子饿了。文化用品店买卖并没有中午好，但老总也卖出去了10两单。肠粉店闭店没做买卖，在下午放学后客流量延续时间从5点10分得5点30分共20min，在下午单量排列。

连锁便利店总算崛起了，托冰淇淋的福。

文化用品店老总能挣到钱吗
文化用品店老总挺闲，一天也就下午和在下午放学时间必须忙，加在一起大约1个小时，我看她全是邻近学生放学才把餐桌摆出，其余时间没客流量。那也是这条路的生态，往来车辆多，但除学生们外无路人。下午单量20，在下午应该差不多20，其余时间例如学生上学、夜里等，凑合算10单，共50单，客单量10元，一天销售额 500元，一个月算26天有这种单量（礼拜天客流量少），则一个月是13000元。文化用品店利润率从知乎问答这种情况获知在 30% 上下。

https://www.zhihu.com/question/54505544计算一个月利润率是3900元，人力无需扣减，老总自己看店，水电工程物业管理费用算200元/月，租金我参照旁边一间在转租的体育用品店，月租3400元，转让金7万，押二付一，充分考虑文化用品店开实体店时间比较长，算2800元好了。
则一个月收益是3900-200-2800= 900元是否很震惊，这一收益遮盖两口子日常日常生活都很难，没有退休金得话。这条路的租金都很低，我都找中介说了下面照片中 君康一舒通体验中心 的租金。

2个月前刚签的合同，月租2500元，左右双层加一起大约60平方米，一间店在左侧过街天桥部位再过去一点，也有另一间月租2000元，前后双层共80平方米。这一租金已是我家附近租金的1/5了，但店家或是挣不到钱，缘故一是这里除开学生们，没有别的客流量，二中小学生没有手机可以用钞票付款，上放学爸爸妈妈又管紧，消费力不太高，三商业服务意识薄弱，离学校近期的连锁便利店应当开拓一半门店卖文具，这样才可以灵活运用中午的放学后客流量。
从而看在中小学周边开实体店并不是一个好选择，下一次我初中周边看看。

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