在如今的网络时代，网站已经成为企业盈利的重要渠道。而要实现盈利，首先需要熟悉并分析自己网站的数据。本文将介绍如何进行网站数据分析，提高网站的转化率，从而推动公司的盈利增长。

说到网站，每个网站都有自己存在的目的和意义。对于一个企业的网站，大多数企业的网站都有很重要的功能或作用，除政府和公益类网站之外，大部分网站存在的目的都是为了盈利或为盈利创造条件。那么如何让这样的战略目的得以顺利实施？首先要做的就是熟悉并分析你自己网站的数据。

那么，对于网站数据，我们应该分析什么、如何分析，又如何做优化？这就是今天的文章要告诉你的。

*本文部分内容来源：《网站分析实战》一书。

一、为什么要做网站数据分析

无论是以直接的方式在线销售产品，还是以间接的方式收集客户信息或产生销售线索，大部分企业的网站存在的根本目的都是为了赚钱。对企业来说，

销售额=流量*转化率*客单价

如果需要提高企业的销售额，有三种方式：①花钱做推广，扩大流量；②对网站进行分析，提高转化率；③通过满减、捆绑产品等方式，提高客单价。

很明显，提高客单价短期内可行性较低，但调整产品定价是个复杂的工作，短期内大幅度提升客单价容易导致市场竞争力下降，同时品牌和口碑也会受到负面影响，造成不可挽回的损失。对于扩大流量，如果企业的市场预算充裕，多花点钱做推广也是可行的，但对许多企业来如果不是处于产品生命周期成长期或成熟期，烧钱的策略并不可持续。于是，只有通过网站分析提升转化率是性价比最高的方式。

而通过网站分析提高转化率也同时意味着购买流量的钱变得更有效，每个客户的获取成本更低。同时，新增的客户产生了更多的订单，进而创造了更多的收入（如图所示）。最终带来的价值和改变就是提高网站的投资回报率（ROI）。另外优化过的网站还可以长久发挥作用，产生复利效应，进一步发挥作用。

本文中所有图表都是使用Data Analytics数据可视化软件制作，原数据已做脱敏处理。想尝试自己做图，点击文末链接即可学习如何制作，记得先注册哦～

*本文内容是一篇读书笔记，摘录自《网站分析实战》。