在今年的疫情冲击，各个领域买卖山体滑坡,特别是在门店、外贸公司与大物件消费领域。
打开朋友圈，你就会发现，之前在电商、微信营销过时的朋友们，总算逮到了一线希望_搞直播, 或搞直播培训!
他们言过其实、积极主动发朋友圈，心里暗暗发誓一定 要把握直播间收益趁势逆风翻盘!抢口则早已看准无路可走的实体店店家与外贸公司。
文中而言一个真实直播卖车实例!
话不多说，立即开整。
具体步骤: 10个职工开直播,每个人6个快手名(3个主力军号, 3个新号), 学习培训2天立即入岗，简单直接。
直播话题涉及到:汽车性能与价钱详细介绍、车辆抵押风险防范、选购交货关键点、顾客普遍Q&A等。
除开小号掏钱营销推广，毫无不必要姿势,从来不关心怎么上热门，也不出来掏钱上课，10个小伙每天晚上9-12点， 播3钟头，每日从快手平台引流方法400-500人加微信好友。
此项目在广东中山，人工成本也比较低，经了解，她们网络主播小伙每月进行kp到手400-10000元，工作环境会相对当简单。
日常工作场景没什么步骤技巧，2个老总、2个在线客服小伙,每个人拿4个手机微信，边饮茶谈客户，边用手机上承揽总流量沟通交流。
400-500总流量每日可交易量2 4单,平均客单价6万，99%的交易量在线上进行，由于客户要碰面检车、支付、拿车。
顾客五湖四海、五湖四海,远距离有青海省、甘肃省、甘肃、山西省;远的有福建省、湖南省及中山市周边地区，转换顾客如下图。

据统计，下面他将发展_二手车、新汽车业务流程,用直播源地址将直播话题同歩到YY与麻椒服务平台,试着多直播间平台引流。
实际上说到这儿，实例就讲完了，确实没什么可说的，简单直接引流方法转换，就这么简单。
但我们都知道，我的风格是“从来不看具体实例，而是看案例的商业逻辑是不是详细与认真细致，从案件中我们可以获得什么启发?”下边谈一谈哥的体会心得。
体会心得1:在原有认知里，直播间只有卖廉价商品，也似乎只有廉价这一条发展方向， 这个说法对吗?
因为本实例平均客单价达到6万，禁不住要我思索。最后我自己的结论是,对于电商卖家:
1、直播卖标准品(美妆个护、包包箱包皮具、日用百货商店、家电数码等)，只能打廉价。即使是明星网红带名牌货，如薇娅、李嘉琪、朱瓜瓜罗永浩等这帮人卖知名品牌,也只能走高价位中的廉价，即高折扣优惠(送赠送品同样)。
2、非标品(茶酒类、古董字画、晶石玉石等)，观众们无法比较，对价格比较不敏感，应适当定高价位。
文中实例虽然客单量比较高,但依旧是标准品(车辆自然就是标准品了),车辆抵押又因存有购买风险，价钱极低，所以就算6万客单量，消费者的购买动机依旧是‘价格便宜到难以想象”。
因而，实例实质上或是做出来的“廉价直播卖车”买卖。
附加填补-点:即然直播间只能走低价策略，那样标准品怎样在不损害品牌知名度的情形下，用直播卖货冲销量呢?
有些人抱怨说，与- -些确实可以走量的MCN或主播合作，别人通常规定店家取出主打产品并廉价出售,那样-来，就算直播间走了一波货,但直播间以后顾客只访客数不提交订单，都等着你下一次直播间廉价选购。
坚信很多卖家遇到过这种情况，处理方法与实体线进电子商务-样，2个对策:
1、对于直播渠道，新开产品系列，以绕开主打产品,控住品牌知名度;
2、市场价不会改变,直播房间送很多礼品，方式与网络主播有说词，品牌知名度不降。
体会心得2:返回实例，许多人卖二手车的场所，库房直播间，粗犷地面、闪耀的灯光效果，展会宣传的旗子，既简单还有超市促销觉得一把车当大白菜卖,
促使直播房间客户进一一步坚信， 你的车价钱确实、可靠相反，在装修豪华舒心的4S店直播间,实际效果就真差一些。
体会心得3:很多人都会关心一-个问题，为什么快手容许店家昂首挺胸往手机微信弓|流?由于车辆类目比较特别，很难在快手小店或网上可以直接进行交
易，因此快手视频挑选睁一-只眼闭一 -只眼。介绍挂微信号,主播间引导客户去介绍 手机微信就可以，简单直接。
汇总:你就会发现，只要是赚钱的生意，从产品、总流量、转换，每一个环节都对接当然，随机应变，毫无不必要姿势，不容易让你感觉到分毫怪怪的与不适感。
再总结文中实例:
1、商品:车辆抵押，价格便宜得淋漓尽致,低于下沉市场与边远山区的用户愿意冒险选购,切合了直播产品“廉价”的定价策略;
2、总流量:车辆没法网上达成交易，服务平台容许引流;
3、交易量:库房直播间,信任感无须多言;线下推广有线下门店，看汽车、检车、买车一气呵….全部交易量途径简易、立即、充足短，不动一切
弯道，逻辑关键点难以人为因素设计方案,或是来源于商户的商业服务嗅觉神经与买卖工作经验。
因此，我也希望大家多多关注买卖逻辑性，累积买卖工作经验，塑造商业服务嗅觉神经，并非一上来就: 我也想来一发!有些事, 确实来不了。
最终，聊一个话题，在小视频、直播间等内容消费爆发的当下，什么公司合适自建团队做自媒体、直播卖货?什么公司应当直接找MCN
企业合作?通常是大伙儿不问青红皂白, -窝蜂上去弄,一旦盲目跟风了，然后就不一定好。
四个提议，仅作参考:
1、不管什么方式的具体内容，自建团队做,成本费-定最少。
2、文图与小视频[ ]槛最大，除开投入、出钱，还需要有天赋、遗传基因,不然很难做好，终究人口老龄化已经过去了(包含小视频)。
3、厂、出产地农民、门店店家，不能做文图与小视频，开直播就行了。目前看来，在今年的疫情是个常态化，除电子商务、社交媒体、手机游戏，老百姓的生活将逐步线_上化，直播间也将成为流行购物场景,网络主播还会呈爆发式增长,价格战会变得越来越猛烈，而拥有生产线设备工厂、坐享出产地的农民、内置真正购物场景的门店这三类人群，归属于近水楼台先得月，能够提供更廉价优质的产品。因而，你也看到，上年，头条系经常与产业群触碰;在今年的,拼多多平台竭尽全力的呼吁工厂进驻直播间。当廉价超过-一切，上边三类人最获益。
4、许多本人创业人、中小企业，一上来掏钱搞直播房间、花钱请网络主播、掏钱组货,做精准化直播基地,这一经营模式大多数表层繁华，具体萧条。由于每一个环节都需要掏钱，还需要保持廉价，还没什么总流量，因此压根赚不了几个钱。非之上三类店家，开直播不能做精准化，做-个阶段就可以。你可能会觉得有些绕，多看几遍，今年在这类全员盲目跟风搞直播的大背景下，上边这样的话能帮你省几十万。