熟悉的朋友都知道我从19年开店至今，一直跟大家分享开店营业状态、心得和经验。很多朋友看到文章之后，热情非常高，纷纷私信我，询问关于开店的若干问题，问得最多的就是：1.赚不赚钱？2.是加盟还是自己开？3.这个成人用品行业现状如何，前景怎么样？我觉得当下大家对这个行业，一半是觉得很神秘，一半是充满误解，今天这篇就跟大家唠唠这个事情，内容可能有点长哈。

好多朋友第一次接触无人售货店这个概念，就觉得惊为天人，哇，怎么有这么合适的项目。成本又低，铺面面积又小，租金又低，还不占用人工，而且24小时营业，单品的利润又高，比卖矿泉水的机器利润高太多了，像发现新大陆一样。也有的朋友，在家附近的巷子里看到过这种店，觉得别人神神秘秘的，闷头挣大钱，自己苦于没有机器和货源而干着急。当然也有朋友，说这个行业被电商蹂躏的快淘汰了，是个巨坑。其实这些都比较片面，每个行业都有人赚钱，也有人亏钱，无人售货店这个领域也是一样。因为我的店赚钱了，我肯定回答挣钱啊，但是也有很多人开这个店关门了，他们肯定觉得不赚钱。但总体而言，这个行业是往上走了，以我的经验来看，还是有利润空间的，也是值得去做的一个事。

为什么说是往上走呢，一个是技术方面，售货机的移动支付，扫脸支付，4G物联网络的应用，购买体验非常方面快捷；一个是政策方面，国家支持新零售业态的发展，鼓励无人售货机的应用；在一个是人的思想解放方面，越来越多的人能够接受，而且这种解放是先城市后农村的，这为销售提供了购买基础。举个例子，我店里的顾客，有20出头的小伙子，也有3、40岁的中年大哥，也有50岁以上的大伯级别的，大家普遍接受，且愿意尝试和使用，这在以往难以想象，但是往后面走会越来越普及。

有人就会反问，现在都在网上买，又便宜又保护隐私。必须得承认网购对这个行业有所冲击，但是想想哪个行业没有被网购冲击，不能一概而论。更关键的是，无人店和网购比也有一些优势，首先是及时性，很多是临时需要的，当时就想买来用，可能等两天网购到了，黄花菜都凉了。再就是货品看的见，网购因为保护隐私，或者平台限制，不能出现暴露的图片，但是无人店可以直接展示实物，不仅看的见，而且看的清清楚楚，触手可及，非常能触发人的购买欲。再说价格，这个行业目前的共识是低销量，高利润，它不像衣服一样跑量，所以不可能像衣服一样做到白菜价，网上的产品也会维持一个比较高的利润倍率，而且目前的网店营销成本，甚至要高于无人店，所以这个价格的优势是不明显的。

往后面走，无人店可能会像小超市一样，大街小巷随处可见。而有实力的连锁店，可能会利用线下积攒转化来的老顾客进行微信和公众号营销，做到同城1小时送货，反过来会跟网购抢占市场。这一点目前已经初见雏形，很多的城市都被无人店密集的覆盖，包括我后期回武汉开的店，也很难找到合适的选址。

是不是大城市的市场饱和了，竞争大，就没机会了，很多人也是持这种观点的。确实很多的店铺在城市的竞争中败下阵来，以亏损关门而收场，这个我文章结尾会重点讲。肯德基之前就主要在大城市开店，也就是市级单位，但是今年开始也在城镇一级的地区开店试点，而且销售异常的好，已经决定一年之内要在全国城镇级别开店几百家。这个说明什么，第一是城镇的收入水平和消费水平也普遍提升，第二是城镇的店铺租金比大城市低，第三是国家发展农村的大战略和疫情的双重影响，加速了城市务工人口的反流，很多的城镇人口越来越活跃。咱们这个行业，无人店在城镇也大有作为，这是新的机会。人的思想解放是从城市到农村的，城里人比较会玩，这玩意卖得好，咱们农村人也很前卫好吧。

以上说的都是大的趋势和行业的现状，现在我们回过头来，看下咱们普通人开个一个两个店，到底行不行得通。以我自己为例，本身我自己是有工作的，开这个店是利用业余时间，每个月销售起起伏伏，但是单店利润基本都在3000以上，而且我是属于比较稳妥的类型，开第一家店经营好了，盈利了，回本了，我才开第二家，不盲目，所以目前收益还是比较满意。我自己算了下账，一个店的收益，肯定是比不了上班的，所以如果想靠开一个店就不上班了，那肯定会失望的。但是它的收益对比存在银行的利息或者理财产品的收益，可以说是高多了。他一方面可以增加我的业余收入，一方面帮我跑赢通胀，再就是给我提供了一条自主创业的道路和可能性。

但是为什么还是有那么多的人开店不赚钱，关门倒闭，或者在租金线徘徊呢。门槛低——成本低——不占人工——这是无人售货店的优势，为很多人开店创造了条件，但是也是劣势。开店的人太多太杂了，导致竞争激烈。很多人对开店对创业缺乏敬畏之心，认为开个这种店，不就是找个小门面，摆两台机器，搞点货放上面卖就完事了，不仅容易，还很酷。持这种想法开店，早两年可能会成功，但是在竞争日益激烈的今天，就不一定成功。无论是选址，还是装修，无论是售货机的选择，还是货品的选择，价格的设定，陈列的方法，都需要结合这个特殊的消费群体去规划。如何通过进店消费的人群特点，购买比例，适当的调整货品结构和定价策略，以提升成交率和利润。如何在有同行店铺竞争的情况下，采取差异化的竞争，保住销售的同时，维持盈利能力。这些问题，都是开店要面对的。开店之前问下自己，如果第一个月不赚钱，怎么办？

当然无人售货的概念越是火热，其实最赚钱的就是加盟商。很多的加盟商，用着最老式的机器，最劣质廉价的货品，却通过诱人的加盟条件，虚假的漂亮数据，稍加包装，就诓骗投资者数万元的开店费用，最后对亏本的投资者不管不顾，抛弃了之，将精力瞄准了下一个兴致勃勃的目标。

话说回来，看看大街小巷，水果店、理发店、餐馆、超市、手机维修店，服装店、婴幼儿用品店，哪个不是一条街N家同行竞争，但是这些店，没有个十几或者几十平的面积，没有个十几或者几十万的资金，能做的下来吗？如果无人售货店都做不起来，其他的店，我觉得也不合适了。

那既然有前景，又怕成为亏钱的那一个怎么办呢？那就多用点心嘛，要加盟就找个靠谱点的加盟商，要自己干就多学习，多请教有经验的，看问题，找方法。我觉得凡事最怕认真，最忌偷懒！！！退一万步讲，这么低门槛的店铺都亏钱，都玩不转，那我就可能不适合创业，不适合开店，那我就继续老实上班好了。要真亏钱，就当交学费了，总比亏其他店亏得少，我当初就是这么想的。