选定跑道，是品牌和天猫商城共商的开端。

文/易琬玉

编写/范婷婷

前几年，满怀创业梦的小潘想在天猫把店跑起来，这样的想法萌发许久，可他却没摸透路子，但由于大部分的数据都来自于他做电商的朋友们，也有老婆的朋友，总之就是并不大明确。

有些人详细介绍他去找第三方公司，他担忧不可靠，也害怕数据泄露，自身闷头安排了第一次申请办理，取得拒信的时候他回想起自已的上学时，招商合作准入条件的严苛度与升学相差无异。

但他还是看中天猫商城，感觉天猫店是做品牌不可缺少的关键阵营，但是怎样取得门票，是很多和他一样的自主品牌创业人遭遇的第一道门坎。

近期，《卖家》新闻记者试着在手淘搜索“天猫入驻”，结果发现在提供进驻和托管服务的店以上，弹出来了天猫官方进驻安全通道，然而这并不是只是单纯的申请办理递交安全通道，反而更加好像一份面对风频发展趋势的品牌招募计划。

面对新趋跑道的征募

天猫招商一向严格把关严苛，曾申请办理落败的卖家还记得最苦恼的是，因为不知道自己究竟是由于哪种缘故被拒。但《卖家》根据天猫招商精英团队了解到了，“过去被拒的卖家，不是因为本身还不够好，反而是信息不对称导致的”。从今年的天猫招商看来，系统会发布且不断创新极具行情的跑道信息内容，信息内容都会变得全透明了，店家也更加清楚自己适合什么样的跑道。

相比以往招商流程，这也是天猫商城第一次把发展趋势类目和机会点告知店家，以往挑选更像在划道德底线，申请办理仅有基本门坎，审核标准也固定于注册资金、买卖经营规模等层面，而今年最大的变化，乃是为商家搭了一份标出了机会点的架构。

天猫商城发展趋势跑道招募计划店家报名页面

这次在手淘搜索“天猫入驻”就会跳出来的“天猫商城发展趋势跑道招募计划”，就是一份融合顾客的发展趋势需求与行业洞察给的瀚海地形图汇报，不但确定了消电-小电器、食品类、家装家居、快消品、服装五大类目地发展趋势跑道，也揭露了更准确的征募方位，填补了店家办理的信息不对称。以消电-小电器为例子，实施细则中归类列出了中式厨房家用电器、西式厨房家用电器、居家清洁、家居生活、环境与健康、水健康等发展趋势跑道，且详尽列出了发展趋势跑道中的实际品类，例如“家居生活”跑道下，有机会点的货物也包括干鞋器/鞋靴除菌除臭机、烘干机、超音波迷你型清洗设备、牙刷消毒器。

可以这么说，此次天猫招商的挑选规范，紧靠顾客需求和经济环境的，服务平台顾客有需要的新类目，便是市场瀚海，让处在这一跑道的自主品牌借势天猫跑出去，便是和消费者商户的互利共赢。

但在办理流程方面，此次招商合作都将品牌入驻通道简单化为递交要求、需求确认、邀请进驻、公布发布四个步骤，很多商家填写表单挑选跑道、递交意向，等需求确认后将由服务平台专职人员开展一对一服务，免去了办理手续繁杂和程序模糊不清的不便。

在天猫，不到一年的自主品牌也会成第一

虽然天猫招商很严格且录取人数低，每一年申请办理的卖家依然源源不断。大部分自主品牌，是在天猫发布自已的第一款商品、进行第一笔订单信息、相拥第一批顾客，一方面她们注重天猫平台种类丰富多样的顾客，另一方面也看好天猫商城所提供的品牌成长和沉积水平。

2020年5月设立的“源究所”，是复合型健康饮品领域冒出来的新锐品牌，关键致力于依据各种亚健康问题，目的性产品研发消费者认知高、多功能性成份有保障饮料产品。这一自主品牌在去年11月天猫入驻，现在1月第一次参加年中大促电商大促，就超过汇源、味全、某泉、可果美等知名，变成榜一大哥。

第一款商品芒果汁成功的，为企业的第一次电商大促暴发奠定了良好基础。取得成功一方面来源于市场洞察，另一方面也来源于天猫商城上集聚了一大批合拍的消费群体。

在注册天猫入驻前，标价并不具备竞争力的源究所，看准的目标客群便是精美母亲以及精锐上班族，这正是天猫平台主流的顾客，源究所品牌合伙人季子柠表明，“由于服务平台用户和目标客群的切合，大家的最佳选择便是天猫入驻，而且由于天猫商城拥有更完备的电商基础设备，自主品牌经营的也能够更加放心”。

源究所了解到了，当代人长期存在用眼过度和用眼疲劳难题，特别是天猫商城发展趋势表明，保护视力的需求搜索热度非常高，并且针对这一要求，不同领域都提出了不一样解决方案，例如睡眠眼罩、护眼台灯、保健产品等，但饮料品类里却还是没有好的解决方法，因此源究所推出第一款商品便是含有青花素的芒果汁。

（彩色图库：源究所官方旗舰店）

但在新产品电影宣传层面，除开小黑盒等激光打标产生平台流量歪斜，知名品牌也可以通过天猫商城销售业务意见反馈，改善自己与用户的沟通策略，“之前我们摸禁止宣传策划关键，究竟是放到母亲为小孩子选购的消费模式，或是26颗草莓抗氧化原料产品卖点，最后我们在天猫根据专用工具来测试不一样沟通策略效果，全用市场销售意见反馈认证出对用户最有意义的产品卖点”。

尽管坐落于复合果汁跑道，但源究所对焦的实际上是在“多功能性”这一产品卖点，这一独特构思，给复合果汁这一比赛道赋予了新生力量，又为顾客的潜在需求找到更合拍的解决策略。领域头部大商家转型发展并不轻松，但中小型知名品牌调头非常容易，让可以满足顾客新起要求的卖家天猫入驻，持续刺激性自主创新，才可以产生行业可持续发展观。

源究所成功的并不是个案，它所属的健康饮品跑道依然有着很大的画面感，在别的细分化跑道，冲饮的形态冬瓜茶、马蹄子汁变成炎夏新欢，冷泡的冻干果茶、姜蜜、莲藕粉等销售量还在快速增涨，新型食材和新理念口服液的搜索热度还在不断上升……在规模庞大的健康饮品行业中，不时有潜力股冲出并立即走进千家万户。

主战场也最友善的比赛场

在天猫入驻后，源究所打通线下推广连锁便利店等丰富多样的营销渠道，并且通过天猫平台积累下来的经营模式，对于其他方式也是有借鉴意义。针对很多自主品牌来讲，天猫是第一站都是主战场，天猫店不仅仅是一份品牌塑造，在这样一个以买卖为中心的场所，还是一个十分给力营销渠道。

天猫商城可以维持这一市场销售活力秘诀，取决于对消费市场的精确洞悉，及其和卖家同创买卖机会创新性。天猫招商责任人弘逸以时下火爆的“精致露营”为例子，反映了天猫平台长期性生意埋下伏笔，“早就在二年前，天猫商城就预估到露宿这一发展趋势跑道，只是当时消费的主力军以男士客户为主导，而我根据颜值经济及女士消费水平更强大的根据，挖掘并促进了精致露营的态势，再加上疫情下大家远离人群的出行市场需求，最后带冰了这些跑道”。

（天猫商城发展趋势跑道自主品牌征募大会现场）

要想让买卖更强做，挑选确实比勤奋更为重要。今日有很多跑道日趋饱和状态，也存在很多要求没被满足，因而“紧密结合要求、提高质量、操纵总数”变成了天猫招商基本要求。这一构思进行而言，如果从顾客考虑，为众多创业人画地图、搭框架，让她们趁着天猫咪的人字梯，够到更高经营计划和新的机会。

在招商合作实施细则中，能够看见天猫为发展趋势类目给予的高效进驻、扩类目安全通道、资产减负增效、专业软件以及新商经营等五大项服务项目，之上帮扶措施，弘逸称也将由店家对策运营团队来针对性地承揽，以精减品牌在服务平台运营过程中人力、精力成本，“前期，不但有天猫商城U先、知名品牌新享等新品营销IP产生平台流量歪斜和品牌塑造，从后面发展趋势看来，由于防止了在红海市场的恶性价格竞争，自主品牌店家能够获得更加健康友善的发展态势，网站内部营销推广工具的使用成本费会变低，也会更加高效率”。但在新商的第一年运营过程中，服务平台也会以赛马会的形式给与精准流量及其强烈推荐的流量政策扶持，准KA的帮扶幅度来协助新店开业完成冷启加快，带来更优质的经营环境与发展确保。

在手淘搜索“天猫入驻”即可领取的“天猫商城发展趋势跑道招募计划”，是一个不断创新的行业风向标，这儿的态势跑道通常已是群集，有着朝气蓬勃充沛的发展潜力，商城入驻后就能获得发展机遇。根据细分化跑道提高行业整体的卖家丰富度，不但推动了新起跑道不断且快乐的成长，也让不少独辟蹊径的自主品牌变成了“血海穴”市场上的潜力股。

针对想申请天猫入驻的卖家，弘逸提出了2点提议：一是要选择发展趋势、乘势而上，二是服务平台帮扶和卖家运营、消费者服务缺一不可。在正确发展趋势跑道上，店家搞好每日经营的累积，此去经年累月就能收获电商大促暴发和长期发展趋势。

本文来自于: 商家