年以前我参加了几回宴会，好多次都说是酒鬼会，来到之后才发现是某经销商的产品推广会，对于这类主题活动，我的心好累。对于一些拉我一起去的酒鬼，我总在想他们到底把我当成什么，总感觉自己有点儿交友不慎。所以对于酒鬼圈交朋友，本人还是建议大家交志趣相投酒鬼，构思、游戏玩法、精准定位不一样的酒鬼，用不着惯着在一起。

在各种分销产品推广会中，大多是不知名小品牌酒产品推广会，品评酒性价比高要比大型厂直系酒差，在目前品牌酒不售性价比高的环境里，性价比高做的比大型厂直系还差，只能说是这种酒是圈肉食鸡的。要我尴尬的是，我在现场如何评价这酒，凭我这直爽的性子，不说他的好，因而只有红脸看手机不吭声。

但是有一些白酒厂家为人确实好，至少我这种态度还能和我客气的聊，我不想说口感他不强求，也正因为这般，我和这些白酒厂家绕开鉴酒话题讨论，谈一谈怎么卖这酒挣钱。难以想象，一位鉴酒的作者在宴会上全过程谈市场销售，不用说一句跟口感有关得话。

这类有意义的宴会也让我发觉了一件事：其实很多人确实不容易，好多人进到白酒销售仅仅看见了在其中非常高的盈利，但是却不知道在其中风险和挑战。实际上很多代理商慕应雄小品牌酒的老总，都是有一定一点钱但酒中稚气未脱的老总，品牌商讲这几个小故事，于是就加入其中寄希望于发家致富。但有时候，稍不留神，就是自己用资本给做这种的品牌老总发亮、发烫。

实际上从我做纯粮酒平台上的最近几年，常有人资询这方面的知识。个人想法，外侧好朋友进到白酒销售，如果你有很大资产，大家可以聘用一位懂白酒业得人帮你们整体规划、管理；假如资金额并不大，一定要多学习培训、科学研究，充分考虑、分辨并最后决定玩哪类酒。对于这些学习周期，一般最少一年的时间，包含白酒的品牌、质量、精准定位、营销推广、领域、市场行情、人脉关系平台的累积这些。

针对现阶段白酒销售，方式基本上干固，土鸡变凤凰的年代已经过去了，很多人进到白酒销售，以其带到资金和手握着资源便能窥探其有多大发展机会。从某一方面，认识自己手里的牌是非常重要的。在一场宴会中，我曾经与一位白酒厂家说，凭你现在的整体实力，卖这类不知名小品牌镇酒是最适宜的，这种酒相对高度透明，但你售卖的顾客也是关联顾客，对于此类顾客，不赚她们爆利赚哪些？只是你考虑的就是这个商品能否让你爆利及的品牌门坎。从某一方面，挑选哪种酒销售遵照是指匹配原则，对于知名品牌、质量、性价比高不是关键要考虑的。有时候我们标准的过高，别人看不起大家，有一些适宜的酒，自身通常又瞧不起。

从酒鬼视角，这就是我不太建议随便买小品牌、贴牌酒的主要原因，主要体现在这里面的很多酒信息内容太透明，有些时候其性价比高可能比大型厂直系酒还差，因为这个行业也是有性价比高商品，但挑选下去成本高，终究大部分不售性价比高，这种总要自掏腰包答疑解惑，终究现阶段白酒行情稳步发展，谁还想着便宜卖性价比高？

此外，我建议不要做小的品牌白酒厂家找我聊，白酒厂家买酒完成是盈利，所谓性价比高只不过是在营销过程中坑骗顾客听的。在目前，可以喝多了清浓酱清的顾客不上1%，这个里面能够将一款酒质量、套路、级别喝的很清楚的用户又没到1%，因而能真正评定口感好坏的顾客不上万分之一，也正是因为这一占比过低，白酒厂家应对顾客的确可以任意坑骗。

但找我就不一样了，我有着自己的评分评价指标体系，一款酒级别多少喝多了出去，到底有什么性价比高我也感受的了。就算我别用户评价把你的酒吹上了天，关注我的绝大多数都是杰出酒鬼，是多少都是有分辨能力和鉴酒整体实力，我说了她们不一定信。此外，我自己的服务平台也有许多酿酒厂品牌部、网运部、公关、各种白酒厂家的高度关注，凭她们更专业的信息内容、网络资源，一下子把你们知名品牌扒个仰面朝天，这时候你怎么去赚信息内容透明把钱？

因而对于此类酒，只有闷声发大财挣钱，不要弄过多响声。许多贵州茅台镇小品牌酒，不想做网络销售及互联网宣传，为的是鸡蛋里挑骨头，不愿意太多的人关心。做为代理商，一款酒若在网上查不上价钱，你能直接吹它的价格及级别。万一这一款酒在网络上卖出去了一个价格便宜的价钱，你利润就会受到影响。

所以对于白酒销售，实际上是在纯粮酒的环境里，结合自己的整体实力选择适合的酒销售。曾经有一些从酒鬼改行成白酒厂家的朋友们，刚改行时表示我要做服务项目酒鬼的白酒厂家，卖性价比高，赚有效的收益，让纯粮酒行业再也没有了十分可耻的爆利。随后两年之后有些白酒厂家并不是撤出，便是消声匿迹，也有用户评价玩臭，变为让酒鬼感觉十分可耻的白酒厂家，导致这种情况的主要原因非常简单，大家不具有做性价比高酒实力，残酷的事实使我们以前的承诺成了谎话，有良知者只有狼狈不堪撤出，坚持下去的人反而成了酒鬼的嘲笑。

针对性价比高酒，我曾经讲过，真真正正可以卖性价比高酒的往往是大型厂，大型厂规模化生产，产业化采购原材料，固资债务率低，更专业的制酒精英团队操纵质量，有着最先进的工业厂房、生产制造、存储、罐装、检查等机器设备，更主要的是，其品牌实力强，真做一款性价比高酒不要多少广告和宣传策划。从某一方面，大型厂具有做性价比高酒的前提条件，只是他们如今赚爆利不想做性价比高而已，但对于小工厂酒、贴牌生产、礼品酒，也正是因为大型厂直系不售性价比高，这才有了其求生的室内空间。从某一方面，小代理商卖利润产品必须在夹缝中找室内空间，但关键在于这还有一个室内空间。比较之下，知名品牌直系酒利润也被大型厂和大商收走了，由于售卖的方式多，终端销售价钱都是差不多的，因而小白酒厂家分销赚不了几个钱，如果要卖知名品牌直系酒，总流量小的小白酒厂家压根养好不了自己。

所以对于小白酒厂家而言，也只能是在没有透明色小酌中找室内空间，卖这种酒，酒鬼圈的大部分酒鬼毫无疑问是不屑的，所以你提供服务的销售市场也不是这个圈内。在我酒群内，曾经有小品牌白酒厂家潜进群内买酒，最终被一帮酒鬼喷，然后就被微信群主移出群聊。对于此类白酒厂家，我真的不提议走这类消费人群，酒没售出，挨了一堆骂结果还被移出群聊，换一个角度，这又是何必，不是你的销售市场非来求，最终求到虐。

这几年网络平台好拉总流量，引起了一堆创作者做纯粮酒信息分享，许多人做出来的总流量比我大，有的人做了不少商品。在我群内，常有人探讨他们做的礼品酒，对于这类酒，绝大部分酒鬼都持负面评价。这也让一些酒鬼提议我去找一些性价比高好一点的小工厂礼品酒，在一些群内，我就视频语音说过。我礼品酒也一样，由于整体实力摆放在这，压根没法做到非常好的性价比高，其实对酒鬼圈，不适合推小工厂礼品酒。我若做小工厂礼品酒，关键服务项目从我服务平台找方向小型白酒厂家，大家协议书好门坎，我掌控质量，确保质量不很坑，为他足够的时间，卖爆利去圈内它的亲戚朋友顾客。

实际上在酒鬼圈，由于信息内容过于平扁，很多性价比高做穿酒一下子被认知能力，现阶段酱香型白酒火爆，好一点的酱香型原浆酒都可以售出高价位，因而并没有性价比高。比较之下，别的浓香酒是多少都是有特惠性价比高商品，相比那些有高性价比的酒，礼品酒压根没室内空间，有时候礼品酒的原浆酒价都比那些酒的卖出价高，针对礼品酒商，如何做性价比高？也正因为这般，一些服务平台作者在出一些小工厂礼品酒后反倒得到了非常大的争议，终究玩这种酒要的是透明，但你却在一个透明色部位玩。

针对白酒厂家而言，累积总流量，挑选圈内是非常重要的。玩酒鬼圈能够活跃性关注度，但玩的时候一定要选择适合的酒，在这样一个圈内玩品牌酒尽管赚不了多少钱，但不至于受到了很多进攻。不知名小品牌酒就不要进来了，实属找虐。对于许多白酒厂家，玩酒鬼圈一般都在初期，伴随着自已的沉积，顾客累积增多，大量转线下推广活动，终究经营行为的目的是为了盈利，盈利低事谁能长期做？

所以在白酒厂家进入市场销售前，提议全面了解这行业及自然环境，我们不应该由于表面的幸福便去期待自己的未来，直至进入之后才发现实际，然后被打击的伤痕累累。我还在纯粮酒圈的这八年时间内，见到了很多很多这种经验教训。因为不管在哪些行业，有关积累是非常重要的。针对本文，我如果想要告知方案进入销售白酒或要想转做白酒厂家的酒鬼，我对白酒业掌握是多少，对各类品牌酒的现象掌握是多少，自身有多少个方式、信息资源，确定买酒以后应该怎么做？其实做白酒厂家远没做酒鬼那样简易，酒鬼有些时候的期待很纯洁，可现实非常复杂，因而对于想要转行做白酒厂家的酒鬼，心理状态也需要会有这样的提前准备。从某一方面，进入以前多下苦功夫学习培训远比进入以后吃大亏好些。针对酒鬼，特别是爱好者级深度发烧友，个人想法对此类事情也需要有一定的了解，唯有如此你才能对纯粮酒了解越重，很多事才可以看越透、越来越远，应对白酒厂家的各类营销套路，也可以一眼揭穿。最终关于我们对新人进入销售白酒的意见，做为行业您如何看？欢迎大家在评论区留言评论，我们一同探讨。