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老字号新华书店盈利模式研究(新华书店依旧还年入千亿的秘密!)

助力梦想 创业干货 2022-11-07 13:51:07

 

图片[1]-老字号新华书店盈利模式研究 (新华书店依旧还年入千亿的秘密!)-玩锤子创业网

网络书店真的是愈来愈活不下去了。

这几天,网红书店言几又,由于拖欠工资上热搜榜。

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在今年的8月,在社交平台上红极一时的钟书阁上海上海静安寺店,公布闭店。

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5月,运营了11年武汉市知名独立书店“百草园”,支撑不住,倒掉了。

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接二连三的经济下滑,让众多网友惨叫,网络书店已经没生路了。

但都没想到,图书馆,这一把店设在土地金贵的中心地段,看见一天卖不出几本的百年老字号,却越活越滋养。

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不但没有倒,还能年入1000亿,纯利润等同于当当一年的营业收入。

有些人不乏气愤的表明,图书馆能这么赚,这不就是依靠卖教辅书,吃完历史时间收益。

但卖教辅书并不是图书馆独家代理垄断性,如何它就能赚那么多?

01、又土又昂贵图书馆,一直是个掩藏富豪

如今提到图书馆,一些人会下意识表明:图书馆怎么还好好活着?

会有这样的印像并不奇怪:图书馆又土又贵,到底谁还要去购书?

这样说它并不是诬陷。

和现在的网红书店比,图书馆或是太土了。

为生存,没有死的网络书店,大多数转型为网红打卡地。

从前的西西弗斯也是一般书店的陈列设计方法,但遭受店铺冲击性后,转型为“书 现磨咖啡 文化创意”的方式。

依靠精致的装修和塑造的浪漫气氛,深深吸引一大波文艺青年前去打卡签到。

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而这一家84年百年老字号,这些年仿佛都没什么大的修改,红底白字招牌,排排存放的书柜,朴实无华的大灯,看见死板枯燥。

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三观随着五官走,哪一个更吸引人便不用说了。

土倒算了吧,还死贵。并没有房租和人力成本的压力电子商务大价格战,隔三差五搞促销,把图书价格压着地下。最夸张的是,某多多上,一本正版图书4元就能拼。

比较之下,谁还会去不打折的图书店买?

电子商务冲击性也就罢了,想看书,手机上、kindle等电子产品哪一个不如纸质书籍便捷?在网上有关电子书籍还是实体书香的争执都吵翻了。

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不论从哪一个角度观察,图书馆看来是卖不出几本的。

但对于很多人来说卖不上书的图书馆,也有着谜一样的存活本事。

在今年的7月,我国图书馆研究会发布2019年社会责任报告书,2019年全国各地图书馆营业收入1280.1亿人民币,盈利105.21亿人民币。

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这意味着什么?图书电商大哥当当,一年的营业收入也不过100多亿,只等同于图书馆一年的收益。

但别忘记,当当是店铺,并没有租金、人员等经营管理等方面的高额支出。而新华书店网点覆盖全国全国各地,数量高达1.6万只。全国各地各大快递企业的网站总数,也不过如此吧。

可图书馆不仅网站多,大多数还都是地理位置优越的高档路段。北京的王府井、西单图书大厦、上海人民广场,他人见到土地价格能吓退的区域,都有他的一席之地。

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富豪成这个样子,环顾全部中国都罕见。

02、轻松赚钱的图书馆,究竟为何?

图书馆能这么富豪,是因为其有几类稳赚的交易。

稳赚的第一个招,是当“地产大佬”。

最令人“肉痛”的房租难题,到图书馆这儿,压根不是事。

对绝大多数的实体企业来讲,门面租金这是所有支出工程中最大的一个,最近几年,由于店面被连累的公司数不胜数。

奶茶店界开山鼻祖许留山,几个月前交不起房租倒闭,火锅店界一哥海底捞火锅,规模性扩张门店,结论大半年能亏10个亿,更别提图书店开书店这类本小利微生意。

照片[11]-百年老字号图书馆运营模式科学研究 (图书馆依然还年入千亿元的真相!)-玩锤子创业网

而对这种位于奢华地区的图书馆而言,但不存有这种问题。

由于它的房地产基本上都是自有产权。

这是因为图书馆原来是机关事业单位,它店面基本建设归属于基础设施基本建设,都坐落于城市关键地区。

伴随着土地价格节节攀升,依靠这种店面,图书馆不但节约了较大头开支,而且还能根据店面出租、柜台出租等形式增收。

“穷一点”的,大门口摆个门头广告、租赁银行柜台买手机、儿童学习机等赚点外快。富豪点,立即有着一栋楼,保存一双层留做自购,其余各楼层都可用于租赁。

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白给看书的人便是涌来把房子挤垮了,也亏不上它。

与此相反,一样位于奢华地区的星巴克咖啡,看见一杯奶茶的价格和书类似,但是这租金一进一出中间,被图书馆抢人头了。

然而这也不过是图书馆营业收入的开胃菜,它的大头收益是教辅书教材发行。

2003年以前,教材的发售业务流程均是由图书馆承揽的,在那个年代,这些业务流程占图书馆总利润的七成。名副其实的收益大部分。

虽然以后,中小学教材出版权改革创新,但凡具有出版资质、得到新闻出版业单位核准的国企发售企业,都能够参与中小学教材发行。

但实际上,早已没有人能避开这一有着全国各地网站较多,所在位置最优异的图书馆了。

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四川省的图书馆,是A股上市企业新华文轩的分公司。从它公布财务报告里能够看见教材教辅发行业务流程比例多么高。

2020财政年度表明,新华文轩教材教辅发售业务利润率为41.55%,而零售业务的利润率为33.87%,网络销售业务利润率也是仅有13.34%。

假如说这两项业务流程是开源系统,那接下来的此项便是节流阀。

图书行业有一个与众不同的相关规定——寄销制。即,图书馆能选优秀一批书卖,卖不掉就退回来,乃至可以直接卖后付款。

这类结算制度,促使开书店风险彻底压着出版社出版的身上,图书馆没有了库存风险。

奢华店面自有产权、卖教材内容“拾钱”、加上基本上零风险的寄销规章制度。图书馆可以这么说是个轻松赚钱的富豪。

03、“躺着赚钱”的图书馆,并不是吃完历史时间收益

见到图书馆可以如此“躺着赚钱”,很多人都会“羡慕嫉妒”地觉得,它这就是吃了一波历史时间收益。

但是事实则是,图书馆恰好是促进历史时间向前的一份子。

成立时间抗日战争年代的图书馆,是一路为国为民冲杀出的建国“元勋”。
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1938年,“中国不会亡,抗日战争是攻坚战,但最后的机会归属于我国”,《论持久战》中的著名观点,依靠图书馆发行遍及我国,引起成千上万全国各地有志之士的共鸣点。

中国解放战争时,中共中央要求,每释放一座城市,还要马上下手申请办理四件事:一、开设金融机构,二、开设邮政局,三、开设供销合作社,四便是开设图书馆。

这也就是为什么图书馆能在各地都有一席之地的起始缘故。

为了能让千里迢迢旯旮山村里的人也有读书的机遇。图书馆除开城乡广设店面以外,借助供销合作社,还建立了乡村图书发行网。

那时候时兴一个词,称为“背篓图书店”,每一年图书馆都是会分配所谓“图书发行员”,身上满满一背篓的书籍,将专业知识送到边远地区。

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充分考虑有的人买不起书,图书馆就对外开放“以物换物”,下基层时背去五六十斤书,回来的时候回来时又身上100来斤的鸡蛋和破旧,再出售给供销社。

针对买不起书的老百姓,送书下基层的负责人还能够给予笔纸,让她们把例如“柿子树的害虫防治”等相关信息记下来,处理自身存在的困难。

依靠这类勤奋,图书馆变成那时候大家汲取知识的来源。

就算如今看见暴利的教材发售,对当年的图书馆而言则是一份不可推卸的职责。

要确保教育普及,保证偏僻农村的孩子也可以读奏疏,网站遍布到乡镇级的图书馆,要把价钱压着很低的教材,派发到各个边远地区的大学。

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这种“百年老字号”,怎能说它在吃历史时间收益?

对现在的图书馆而言,她们并没有在“躺着赚钱”以后挑选“平躺”,反而是依然在做一些转型,融入现今阅读者要求。

对很多人来说,随着年龄增长,图书馆好像越来越遥远,印象里已经越来越老。

但实际上,有些图书馆将自己完全打造成为网红地标。比如河北省保定市的清新空气主题书店,木结构,错落有致的含有、阅读区、咖啡吧台等早已让人难以把与印象中的图书馆密切相关。

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有些则更接地气,专心于打造出更为轻松愉悦的阅读环境。

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虽然绝大部分的图书馆和网红书店长相比不上,但为阅读者给予舒服阅读环境坚持不懈的努力上却不落下风。

有网友表示,图书馆是记忆里唯一一个能够进来看一整天书,也不会被赶出去的图书店。

针对图书馆而言,令人白给或许也是其价值所属。

对这样的富豪,何不使它活得更好些。

—End—

 

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