在今年的“双11”最火爆的新闻报道，可谓是各种直播卖货的“战况”。从一线网红到明星主播，造就出“庞大的数字”成交量。

这种“庞大的数字”其背后的商业逻辑取决于2个“坚信”：店家坚信一线网红能造就“爆品”惊喜，而顾客坚信在直播可以获得“全网最低价”。这种一线网红虽然都有大量“粉丝们”，但巨量的交易量，依赖于还是对着“全网最低价”进入直播下单的顾客。

直播卖货的“全网最低价”是怎样炼成的？这真的需要一整套的运营。关键在于网络主播自身“说”。网络主播也知道，直接描述“全网最低价”违反广告法，但是他可以这么说在今年的618电商大促天猫店铺卖多少钱，今日不但在618价格方面再折扣还送赠送品。而且更要歇斯底里地喊，这个价位只能在“今日我的直播间有”。其次制造机会“演”，一般套路就是去人“争吵”，跟品牌商吵，和别的网络主播吵这些。比如有一线网红曾因直播间里出售的兰蔻套装，比其它网络主播高20元，就声称要“封禁”欧莱雅。其三便是靠别人相互配合“捧”。例如有媒体报道，现在双11前，GUESS旗靓店和某网络主播同步直播，店面也强调某主播间的899元是“最低价位”。在“全网最低价”深入人心的与此同时，一线网红标签的已经从“好货种草”变成“名牌最低价位”，实现了赚钱模式成功的转型发展。

购物每个人喜爱“最低价位”，但直播卖货的“全网最低价”，确实便宜吗？一线网红会说我们“卖货”挣钱要靠用户评价，绝对不可能坑骗顾客。更何况她们也拥有强大的议价权，乃至每一单都是有与品牌商“全网最低价”的条款承诺。但问题在于一线网红引以为傲的“全网最低价”，却和非常大的销量之间有郑人买履的地方。假如一款产品关键也是通过一线网红的直播卖货卖出的，你说这个“全网最低价”就与用户想捡的划算相去甚远了。这类别的方式相互配合标高价位，关键方式搞活动用所说“廉价”很多发货的招数有悠久的历史，如今只不过是换了个“背心”。自然，这些技巧在直播卖货中实际效果出奇的好。由于在直播并没有竞争对手打搅，在网络主播“抢到就是赚到”的套路下，顾客当然竞相提交订单。

“全网最低价”加快了总流量向一线网红迅速集聚，行业羊群效应从而呈现。据最近有关一线网红数据统计，排到最前二位主播的GMV（网址成交额）等同于后28位主播的总数。假如说一线网红的“全网最低价”不一定真便宜，那样，欠缺议价权的腹部和尾端网络主播声称的“全网最低价”，则有可能水份大量。11月20日，中国消费者协会公布《“双11”消费维权舆情分析报告》强调，根据对10月20日-11月15日期内有关消费者维权状况，开展网络大数据舆情分析报告发觉，在今年的“双11”营销活动期内交易负面消息主要在直播卖货、不科学标准两个方面，直播卖货里的虚报折扣、流量造假等诸多问题高发。往日积累的经验说明，被数据流量驱使的“廉价手机游戏”不是可持续发展的，既辜负消费者信任，又防碍公平交易，对于整个商业生态都是有影响的。

直播卖货做为根据私域流量池的新通路方式，拥有情景处理速度高、营业费用能直接实际效果量化分析和私域流量池网络资源极大等天然优点。尤其是很多原来没钱买的流量小商家根据转型发展电商直播加入行业竞争，用对商品性价比高拓客，以口碑营销社交媒体共享推动私域流量池的裂变增长。根据直播卖货，大山深处的群众也能把“小木耳”制成“大产业”。激励发展趋势电商直播可以直接拉动消费增长，将带来了极大销售业务增加量。所以需要为直播卖货领域树立正确的导向性，充分发挥网络主播在和消费者沟通和发觉良品好商品等的优势，以市场需求推动提供，以提供创造需求，让直播卖货成为普慧、双赢和可持续发展的新方式，为产生强劲市场的需求出一份力。

由来： 文汇报