一起成长不再孤单
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会借东西的人,什么都能借来!
没钱能借到钱,没知名度能够贷到知名度,没有背景能够贷到环境。
就像一个熟知的故事说得一样热血传奇,难以置信。
老话有一位生意人要把一位农民的小孩送到城内工作中,但是农民不舍得。
生意人对农民说:假如我确保你儿子入城能够娶到石油大王的女儿呢?
农民快乐地答应了,这标准没有理由回绝啊!
生意人寻找有名的金融家,对他说:弟兄,你想让这小伙子当银行行长!
金融家翻翻眼,直接拒绝了。
生意人说:那这小伙子是石油大王安德鲁卡内基的姑爷呢?
金融家惊愕不已,赶忙分配小伙子出任银行行长!
生意人又登门造访安德鲁卡内基,他说道:你女儿带门好婚事。
安德鲁卡内基翻翻眼,直接拒绝了。
生意人说:那这小伙子是知名银行的行长呢?
安德鲁卡内基立刻换了一个一张脸,兴奋的同意了。
因此,农民的大儿子不仅进到城并且娶石油大王安德鲁卡内基的女儿,还成了银行的行长。
生意人根据借知名度,玩一手好看的借鸡生蛋!
这也是一段“童话故事”小故事,亦或者是一段值得借鉴的思维模式?
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老李是一位熟练“借”字诀高手。
早些年,老李还在银行上班,就可以通过“借”这字挣了第一桶金!
他很喜欢查看历史,特别是日本的经济史,他说道中国经济的好多地方跟日本类似。
因此,他便参照着日本经济的发展路线,去做项目投资。
日本上个世纪60时代即将迎来经济发展高速发展,具体年平均增长率做到10.2%。
1967年日本经济发展超出美国、法国的,排行世界第三。
而我国从上世纪90年代初,具体年均增长率为10.45%。
从二者对比中,老李就感觉房地产业一定还会跟日本一样,玩命价格上涨!
因此,老李坚决投资买房。
老李说:我这人笨得狠,什么也不会,什么也不懂,咱就是容易识人。谁聪慧,咱就跟随聪明的人走。
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2010年之后,老李逐渐卖了项目投资房产,改行项目投资医疗产业。
我讲:你懂得诊疗吗?
他说道:个斑马(武汉话),我明白个屁,总之这些投资大佬投什么,我就跟随投。
可是啊,人在江湖飘哪有不湿鞋,老李项目投资的那家医疗公司名气不太高,商品销售并不好!
老李便开始揣摩:说起比产品品质,我们企业的品质归属于顶层了,说起比产品报价,我们也是有竞争能力,那剩余的不就是知名品牌差点儿吗?分销商不认得我们,放心不下啊!
在企业的招商会议上,老李亲自操刀了3一段视频,就依靠这3一段视频,这一场推广会实现了企业一年的盈利每日任务。
第一段短视频,借知名人士讲意识:老李最喜爱的一位创业者是苹果乔布斯,苹果乔布斯有两个尤其震撼人心的广告宣传片,在其中一部称为:Think Different(不同凡想)。
在这段广告宣传片里,有圣雄甘地、有丘吉尔、有毕加索、有各界知名人士,苹果乔布斯使用了他的品牌形象,来传送一个观念:苹果是送给一群放荡不羁的天才所使用的。
老李的广告宣传片入学着这个拍,趁着比尔盖次、李嘉诚先生、美国奥巴马各界名人的形象,来告诉你们他公司产品核心理念。
第二段短视频,借大牌明星祝福:找明星代言太贵,可是请明星说一句祝福的话也不贵了。老李一口气找了一个30个大牌明星,每一位就录一句话,一共26个词。
他把那30本人讲的这话视频剪辑成一段视频,在场地上重复播放。
这就是在告诉你们,她们是一家实力雄厚的企业。
第三段短视频,这段视频最关键, 它立即造就了后来交易量。
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为何我们现在要借呢?
一来是穷,没有钱请明星,仅有想尽办法控制成本,仅用大牌明星说的话跟他们他的脸。
二来是笨,我们的圈子决定了获得信息的品质,就像韩国人一直觉得汉堡是你们大哥发明,他们对于外面世界完全就是一无所知。
而我不都一样吗?我们只是本以为非常聪明,事实上许多新闻资讯都是在高档圈子,此刻你只有去借他的目光,不要看她们说什么,全看她们干了什么。
三来是信赖,他人不信你,不会给你网络资源,不会给你时长,不给你机会,你什么事都办不到。
阿里巴巴的创办人马云爸爸,最初在北京创业,那时谁曾料想到互联网是什么物品?计算机都还没有普及化,那时候最强的电脑那就586!
马云怎么摆脱困境?只要他见客户便说:比尔盖次都觉得网络是可持续发展的大势所趋!
这句话哪是比尔盖次讲的,便是马云爸爸自身编!
没办法啊,他人不相信你说的话,但是相信比尔盖次讲的话。
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世界著名咨询管理公司麦肯锡公司有一套信赖公式计算:
信赖=(真实度×可靠性×和蔼度)÷自私自利度
什么叫真实度?我凭什么相信你的企业与产品可以解决我的缺点?
什么叫可靠性?我凭什么相信你的企业与产品值得我信任?
什么叫和蔼度?除开在事业上联系之外,我跟你太熟吗?
什么叫自私自利度?大家可以不可以把我们的权益放到你的权益以上?
中国啊,是一个人情社会,另一方跟你不太熟,没有吃过一餐饭,并没有喝了一顿酒,私底下没过一切沟通交流,这信赖就无法创建。
因此,老李的第三个短视频,是用来摆脱困境。
你跟我不太熟,你们有没有我们一同最熟悉的人?
咱啊,趁着他的嘴来说事,不就行了吗?
而第一个和第二个短视频解决什么问题呢?无非就是趁着名人的嘴巴,给人一种可靠和靠谱。
那怎么样让对方觉得要在给我们考虑到?你把我们的权益看得比自已的还重要呢?
不过也有方式!