再出前,李子柒早已停更108天了。
这108时间,李子柒的故事被不断撰写,传闻四起:被他挖去写作精英团队、李子柒警报、李子柒与艺人公司产生矛盾、品牌侵权……
有关停更,助手否认了精英团队被挖的传闻,称仅仅临时解决与第三方公司问题。
“资产真是好方式。”先前李子柒曾经在微博回复评价又秒删的一句话,使其小故事增添神秘感。到底是怎么样的分歧使其用上“恐怖”“资产真是好方式”“恶心想吐”那样的字眼。
10月25日,一纸诉状好像揭开谜雾的一角:李子柒企业把它所属MCN组织杭州微念品牌营销有限责任公司(下称“微念”)起诉到法院,都在被告人栏的还有她感谢完的“伯乐相马”刘同明。
根据起诉,现在看到了李子柒对自己的产品和IP并没有管控权的不屑,身后乃是李子柒与微念利润分成冲突的恶化,彼此之间的管控权争霸战从此拉响。
从2016年“手牵手”迄今,李子柒和微念缘何来到对薄公堂?认可互相成就的彼此又是谁更离不开谁?谁损害更高?网络红人怎样才能踏入资本麻将桌?
现阶段,新京报网珍珠贝财经记者联系上了双方当事人,但都未获得回复,大量协作的小细节与纠纷案件根源我们仍不为人知。
有投资者对新京报网珍珠贝财经记者表明,李子柒和微念假如各奔东西必然是同归于尽最终的结局,丧失李子柒的微念将大伤元气,看中微念资本都将会对其再次考虑,离去微念的李子柒重头再来也要面临许多不可控因素,网络红人和MCN的未解难题总算落到了李子柒头顶。
伯乐相马变“仇敌”
之前李子柒闹得沸沸扬扬的停更还是2017年,一样是由于精英团队,那时候外部都是在怀疑李子柒有精英团队、被营销推广外包装出去的人设,网络语言暴力下,李子柒发9张全是文本微博对外部怀疑一一回应,在其中就提及了刘同明,其实就是微念的创办人,那时李子柒还称刘同明为“L老先生”,言语中充斥着感激。
2016年9月,闻到商机的刘同明,远道而来飞往李子柒所在城市寻找合作伙伴,一顿火锅出来协作达到:刘同明公司负责流量推广,李子柒承担生产制造具体内容。
那时,微念还是一个没名气的小公司,李子柒新浪微博粉丝严重不足1数万人。
一年后,李子柒凭着“兰州牛肉拉面”及其“布艺沙发荡秋千床”两个视频知名度暴增,新浪微博粉丝贴近300万,彼此则于2017年7月变更合作方式,由合同方式转合资企业方式。这一年李子柒和微念一同建立了四川子柒文化传播有限公司,天眼查表明,该企业由李子柒和微念一同持仓,微念持仓51%,李子柒持仓49%。
经历了2017年的指数增长,李子柒新浪微博粉丝于2018年达到了1000万,YouTube视频播放率达上百万,李子柒变成最火爆的网络红人。而微念也趁着车风,在MCN机构中初露锋芒,现阶段已完成7轮融资,有6次要在2017年之后。唯一公布精确金额的要在2018年,B轮股权融资中获取青芒文创基金、微创投的8000万元投资,微创投即微博股票基金,新浪网的加持毫无疑问会到李子柒推广层面充分发挥。
微念最近的一次股权融资要在2021年7月,赢得了华映资本、巨量引擎等资本股权融资。据开菠萝财经报导,微念公司估值今年在8月份已经超过了百亿元rmb。
值得关注的是,这种项目投资与品牌都属于微念,股权融资都被收于微念襄中,而二者的合资企业子柒文化艺术没有股权融资信息。在微念的22个公司股东中亦并没有李子柒名字的,持仓比较多的是刘同明,占股比例为19.45%。
李子柒手上唯一握紧的“主力资金”是注册商标。天眼查表明,子柒文化艺术现阶段掌管包含“李子柒”“子柒”“LIZIQI”等基本上遮盖食品类、游戏娱乐、家居家具等全品类商标。2021年10月,杭州微念科技公司办理的李子柒注册商标均商标被驳回,商标流程情况变更为失效、等候商标驳回复审等。
从这一点来看,李子柒和微念之间的关系依然好像网络红人和艺人公司,就意味着李子柒可以获得的个人ip盈利非常有限,那也是二者冲突的关键。
回忆过往,二者也算是互相成就,现在却为什么来到对薄公堂这一步?
头部网红和艺人公司合同矛盾并不罕见,一位文化娱乐行业的投资者告知新京报网珍珠贝财经记者,“相对于网络红人而言感觉爆红是依靠自己,可是艺人公司可能会觉得,网红的本人商业服务等各个方面素养、见识是很低的,爆红是依靠企业的塑造,网络红人仅仅资本一个赚钱渠道或专用工具罢了,这是天然不能调和矛盾。”
观查目前市面上几个头顶部IP,薇娅所属的谦寻控投责任有限公司对其丈夫董海锋操纵,李佳琦乃是做为合作伙伴和艺人公司美腕深层捆缚,但在美腕的股东名单里却并没有李佳琦名字的,不难看出,网红主播想踏入资本麻将桌并非易事。
“李子柒”的商业化变现
“绝大多数网络红人和艺人公司最终拉扯都是由于分派权益不均匀”,所述项目投资人叫,李子柒这件事情和其它网络红人离去艺人公司事件没什么不同。
网红的转现途径一般有卖货、广告宣传、总流量、知名品牌几类方式。据统计,李子柒稍有名时,就有许多用户要想广告投放,但是被刘同明回绝了,“会好好的珍惜李子柒这个牌子,不愿意商业化的消耗她,也不愿意给她做广告植入,也不让她给其他知名品牌卖货”,另一方面,在他看来仅仅靠客户转化电子商务或者纯接广告植入,商业服务吊顶天花板比较低。因而,直到如今李子柒视频里也没有插进广告宣传,都没有参加卖货。
如今看来,刘同明做了一个很明智的决定,李子柒IP确实也在几年内持续增值,给李子柒品牌的建设和IP的打造出打下基础。
现阶段,李子柒的商业化变现有两种方式,一是视频在线观看的广告分成盈利,二是自主品牌的电商平台和线下零售。
2017年8月22日李子柒在YouTube 申请注册社交账号,2018年3月公布第一个视频,李子柒接受采访时表示,其当时申请注册YouTube账户只是为了避免侵权行为,但其实认知度提升后才又联系上了海外企业帮助经营。
现阶段李子柒YouTube账户上粉丝数量1630万,一共有128段视频,总收看频次25.7亿,最大单独视频流量过亿。依据国际市场调查网站influencer marketing hub工具粗略地计算全年收入达600万美金,海外网红营销综合服务平台noxinfluencer资料显示其单独短视频协作参照花费达180万余元,每月广告联盟平台收益70.84万余元~86.22万余元。
除开账户盈利,“李子柒”商业化变现还来源于知名品牌盈利。
2018年,李子柒创立个人ip,设立天猫店,市场销售莲藕粉、米发糕、柳州螺蛳粉等食品,公司注册都是微念,发布6天销售总额破一定,鲸鱼中国智库《2021 最具成长性的中国新消费品牌》表明,李子柒品牌2020年销售总额达到16亿人民币,同比增加300%。
从这一方面看,李子柒品牌影响力已经日益增强。伴随着网络红人行业式微,消费品品牌将成为将来更为可持续发展的新增长点。
如今开启微念的官网,在公司概况中微念把自己界定为一家致力于食品工业,成长过程中新消费品牌企业。期望是成为了一家受尊重的、经济全球化的华夏文化消费升级榜样。
从MCN组织到交易的品牌变化,也说明了微念未来发展方位,而在这两个转现渠道中,李子柒只有享有一开始谈好一点的分成比例,不打造自己IP与品牌的所有管控权。
谁离不开谁?
来到对薄公堂这一步,李子柒和微念很有可能都难以再重来。果然各奔东西得话,谁损害更高?谁能够重头再来?
从微念方面来讲,其集团旗下经营有林小宅、香喷喷的小烤鸡腿等十几个网络红人,但李子柒对于微念好似李佳琦对于美腕,在网络红人行业素来遵照二八定律,头部网红基本上承担着MCN企业的大多数营业收入。
即使是“我国网红电商第一股”如涵数次试着“去张大奕”化都未能取得成功,如涵招股说明书表明,2017财政年度、2018财政年度、2019财政年度前三季度,在各个电商平台上达成的成交量分别是12亿人民币、20亿和22亿人民币,张大奕分别是如涵奉献了50.8%、52.4%与53.5%收入。
2020年张大奕发生负面报道,知名度慢慢变弱,此外,如涵也受影响,在2020年二季度财务报告中,如涵提及某种独家合作权的资产减值准备5320万余元,此项损害源于“一位自2020年4月至今曝光负面报道的头顶部KOL”。
李子柒针对微念的必要性应不逊于张大奕对于如涵,假如李子柒确实离去,再拷贝一个李子柒的概率到底有多大不好说。
从资产的角度来看,近些年具体内容文娱行业的投入渐冷,有投资者表明这是因为,网络红人行业项目投资可变性太大,“涉及到人与具体内容,这俩要素全是不确定因素。”
这或许也是微念进军的品牌缘故,知名品牌永远比人平稳,在微念讲的故事里,李子柒的品牌知名度更高一些,公司估值都是基于品牌知名度,但巨量引擎的撤出也许能表明资产的心态,“巨量引擎当时项目投资微念,根本原因是看中李子柒。”
以上投资者表明,“微念品牌的根据李子柒自身,假如李子柒不再次造成信息了,不和微念绑定,李子柒品牌的可能就没用了,对微念也将是致命性的严厉打击。”
那样看来,就算微念并获得了知名品牌、IP的使用权,的品牌后面使用价值都将大大的损失,此外,更换主角的李子柒账户也不见得能被粉丝接纳。
在李子柒停更几个月中,发表评论有不少粉丝力挺,“无论如何我们只认老七此人,并不是一个名字一个账号,只要是你她,叫什么都无所谓。”
而离开微念的李子柒,重头再来的概率到底有多大?在不久前,李子柒接纳CCTV采访时说,就算到今天,她内容制作团队也仍然仅有4本人,她两个摄像师、一个助手,网爆的上百人团队大部分都是在知名品牌层面。也就说明,内容创作的的核心力量仍在李子柒自己。
该项目投资人叫,李子柒离队后再次商业化的,无论本质上或是事实上都是有可能的。可是能不能做到这个程度还看李子柒的个人修养,李子柒都会选择如何团队、怎样分权益,如何商业化的全是不确定因素。