一言难尽，创业失败后，情绪的复杂性只有自己知道，就跟平时说的那句话：打掉牙自身咽进肚子里去。

从具体而言，负债累累债务缠身，对一个人的严厉打击比赌厅一夜输掉财产债务还需要让人消沉。

为何？由于负债累累也都是经过两年乃至十年时间去认证，不但赔钱了还赔进去时长；而一夜赌钱仅仅输光了，输了一夜或是极短的时间。那样形容是否有点道理呢？

我，第二次自主创业中途，2020年12月中下旬在河北涉县西达镇

介绍我自己的创业经验

我是一个农户，第一次创业在蔬菜水果网上购物行业，是2014年开始，先弄社区团购。

大家就选择了邯郸市本地，由于了解。我们可以把快递分拣物流配送中心设定在离市区20公里蔬菜种植基地，立即拿到手的是一批蔬菜水果。大家并没有太大的资产，因此我们只能做邻近的三个住宅小区，便捷派送。

进行了半年之后，发觉纯粹的蔬菜网上购物，客单量不大，蔬菜水果自身盈利也很小。大家在一个小区里面就推广到200好几个客户，每日提交订单50个以上，50单造成的收益刚够聘请一个电三轮派送。分开包装购置营销推广是我们好多个合作伙伴自己在家做，假如算进去他们的薪水，便是亏本。

根据大半年实践活动，我推断出，单一的小区蔬菜水果网上购物，从来不会赢利。我这么说像是讲得肯定了没有？

2015年，和创业合作伙伴在市场中购置

但靠的是纯粹的蔬菜网上购物赢利：

一、要可以打败了全部菜贩子的“武学”，保证垄断性后，增加盈利；

二、就是利用坑骗，把一般蔬菜包装成有机化学，过高五倍以上的价钱，寻找所谓高端客户。

显然：

第一点垄断性农贸批发市场，仅有如今的超级电子商务平台，不缺钱，才可能保证。这么做，会不会遭受我国限定呢？

第二点，靠虚报去迷惑客户，不应该是蔬菜水果网上购物商圈，更何况这么做违反了我的初心：让农民多卖一毛钱，让消费者少付一毛钱，即从蔬菜水果从地里到饭桌，除掉中间商。

想像是美好的，除掉中间商的菜贩子，这不可能。不要说大家邯郸市本地蔬菜种植基地了，便是山东临沂的蔬菜种类也自己种不全；更何况有一些蔬菜种类本身就是南方特产，北方地区没法栽种。也有周期性区别。因此，做蔬菜水果网上购物，离不了农贸批发市场，这一谁也不要吹。

田间地头直采蔬菜水果

自主创业就是一个自我修正的一个过程

分辨蔬菜水果进城市社区，这类B2C方式做不一样，蔬菜水果分开包装毁坏等这里就不累述了。和合作伙伴商谈，回归初心，依然根据农村小超市派送，直接把乡村传送到建立的互联网平台上。

这么做，短期内是看不到挣钱的，合作伙伴陆续撤出，仅剩我与队友俩了人。我们可以把新项目收缩到一个县。由于农村小超市里购置蔬菜水果也就是小批发价，不会像城镇居民一样，500克四两一份一份了。

大家如同公交车路线一样，整体规划后往那一个村庄到另一个村庄，派送订单信息车子绕一圈返回物流配送中心。那样保证第三个月，三辆配送车，六个人，从每天早上5点开始，瞎折腾到中午11点，派送80小商场，约2万余元蔬菜水果，由于批发价盈利还小，均值5%毛利率，一天可以赚1000元。

六个人，三辆箱式小货车，每日毛利率1000元，值么？

合作伙伴晚上在快递分拣物流配送中心召开会议

自然，我看的是发展：只需要把蔬菜配送公司到小型超市，换句话说，他们的配送车每日到村内小型超市去一趟，之后和日用百货商店等销售商协作，提升快速消费品类目，销售商就不用配送了。

由于有点儿毛利率，能够撑起自主创业下来。但是，快速消费品品种繁多，咱便说农村小超市的泡面吧！就会有十几种，每一种都是一个地区代理，要融合这种，哪里简易？

就是这样，我反复尝试错误改错调节，一直从2015年末坚持到2018年秋季。我们可以把早已派送完善的派送点，交到一个加盟代理；我又到了临县开拓一个新的派送点。

一年多，派送完善的那一个派送点要闭店，因为我们不但没能越做越好，反倒越干越小。

这一加盟商让我明白了一个道理：大家创业合作伙伴，都是想把销售市场干大，全是拼命三郎，但是加盟商目的是为了挣钱，利益最大化，而且雇佣工人干活儿怎能跟我们合作伙伴对比呢？这其实如同农民种地，自己种自己家的地，和雇佣工人种田，实际效果相距极大。

还有一点，这种以蔬菜水果为营销手段，联接农村小超市的商业模式，从业人员必须每天早上四点起床，由于产品愈来愈多，尤其繁杂焦虑不安，劳动效率非常大，而且盈利并不大。

在蔬菜种植基地市场批发上拍照

体会变为感叹，工作经验交给幸不辱命

自主创业整整的折腾了四年我懂得了：不论是直接向城镇居民的B2C，还是对于农村小超市的B2B，这种方式大家没办法发展壮大。要官方宣布不成功，这种心情多么繁杂？

作为一个创业人，虽然个人名片印上着“创办人”，创业实战四年中，我每天早上四点起床，购置货品，分开包装派送，在下午去找合作方商谈，客户非常好营销推广；夜里等候订单信息，打印出订单信息到晚上0点过还不睡觉。

这种固定不动派送确实与我们的自主创业宣传口号一样：让买卖双方做好朋友。做好朋友了，不便也就多了，比如有小商场下订单时，忘了两种货品，就要打电话提升；也有的小型超市店家夜里忘了提交订单，第二天早晨通电话，一下就需要几十种产品，必须手记。

我很喜欢一个人穷游，图中2011年8月步行清漳河，在岳城水库大坝上

我不太喜欢拨打电话，但每天从早上到每天中午派送完最终一家，手机并没有断过。几乎天天会出些错漏，由于熟悉，客户都还能原谅。

我不太喜欢早上，不怕经常熬夜，尽管做为一个农民。可为了能自主创业，每天四点起床，这种早上日子整整的经历了四年……

我不太喜欢驾车，但是为了自主创业，我学车，俩月拿到驾驶证，懂得了开快车，懂得了在菜市场上寻找领域空白与别的车子挤，每天都要分秒必争赶时间。

为什么说本性难移江山易改？

自主创业，做前者并没有做过的事情，若不是一种极大的心愿支撑点，怎么让自己改变现状？这般消耗了极大的时间和精力，耗费了一辈子的想法，陪了一万万个笑容。最后不成功，还债务。

2012年5月和万小刀在云南参加志愿者，这是我照相都是带着太阳眼镜，喜爱背后

还有一点，应对家人和亲朋好友，自身感觉好像失信人员一样，不要说吐气扬眉了，见人尽可能低下头，与人争执少说几句，先自己闭口粉刺。

但失败是实际，务必应对。后悔莫及么？后悔这词相比创业失败后的复杂心情，也就不后悔死了。

岁月不可以假定，假如时光倒回2014年，我还会自主创业么？我想我会的。由于真正意义上的创业是创未来，而将来充满着不确定性，所以不知道最终不成功。

因此，四年自主创业我总结了一句：负债累累是必然，成功就是不经意。但是不自主创业不亲自下教场，这一生，对一个人而言，“不经意”也不会产生。你说是不是？