高回购、低销售毛利中小商家稳定流量来源。

文/沈嵩男

编写/吴羚玮

一个反直觉的信息是：90%的淘宝用户都曾经用过它，但可能很多人并不是很了解它。

当你充足仔细，或对价格充足比较敏感，也会发现：他在订单信息时帮忙抵税没了几元，或者在购买东西之后出现。

淘金币抵扣实例

这个叫“淘宝金币”的商品，在淘宝店铺运营超出10年，现如今占有淘宝网App主页几大金刚位一席。

淘宝金币通道

在今年双12，它初次做为双12主活动规则，出现在了页面的主题活动位与解屏页里。跟以前互动玩法不一样的是，主要是通过持续签到打卡得到淘宝金币，用1一分钱 一定数量的淘金币兑换产品，游戏玩法简易的多。

1分兑主题活动实例

因为能在订单支付时抵税一定额度(100淘宝金币=1元)，淘宝金币是撸羊毛的心头好。类似激励模式在京东上叫京豆，二者逻辑性几乎一样，也是通过选购、评价、个人收藏等消费者行为，或每日签到、游戏等互动形式累积。而借助砍一刀或者直接以低价有吸引力的拼多多平台，及其靠抖音内容汇聚顾客的抖音和快手，也就没有相似的积分抵扣方式。

早期淘宝金币，其实不过是一个给客户积分兑换精美礼品的激励模式，让你多买多拿积分兑换。不过后来，它演变成了一个淘宝的内部“货币体系”，运转于顾客、店家导量中间。顾客积累淘宝金币后，全部类目的店家都能够对一些产品开启淘金币抵扣，一般能设抵税订单信息价的2%，3%或5%好几个挡位，为此得到顾客手里的币。而店家能用淘宝金币，购买平台广告营销平台流量，等同于服务平台从店家手里回收利用了淘宝金币，从而实现闭环控制。

对消费者来说，淘宝金币仅仅撸羊毛手段，而对卖家来说，淘宝金币是一个“营销推广场”。

淘宝金币频道栏目里的商品流，便是消费者在开启淘金币抵扣之后进行投放结论。这种产品会带着“抵税”和“返币”的标志，定向推广推送到适宜的顾客。

定向推广的推荐量

淘宝金币经营小二高曦对「商家」表明，每天都是相对稳定的上千万总流量进到该频道栏目。一些没太多营销预算或具体内容的能力中小商家，能把淘宝金币作为低成本投放渠道。例如快速消费品类目的惠尔佳纸制品厂，淘宝金币所带来的交易量订单数占全店单量占比已经超过90%。食品类店家佳人蔬官方旗舰店，淘宝金币订单信息占全店近七成。并且淘宝金币以CPC(按点一下收费)方式清算，曝出不扣钱。对店家来讲，这也是非常确定性的收益。

营销推广场其价值，通常在于用户数量和种类。淘宝金币现阶段的一个问题取决于优越感较差——对比之下，尊贵的88VIPVIP不仅可以获得利益，也会在ID右边带着一个很明显的标志。除此之外，淘宝金币的抵税特性，带来了一批省吃俭用、空闲时间比较多的撸羊毛。他们通常每日签到完就跑，客户时间和单价都低，对平台其价值增加量非常有限。

因而“领金币”频道栏目会对于消费者的活跃性水平设定一些目标，例如用户可每日签到享有点卷全额的兑的褔利。除此之外，淘宝金币还打通包含“淘宝人生”，“开心消消乐”，“斗地主游戏”等游戏。这些都是为进一步提高客户时间所做出的设计方案。

游戏

本次双12，淘宝金币占有好多个营销推广位做出来的“1分兑签到活动”，其实是为了遮盖更多人 。与此同时，在获得这些客户后，淘宝金币将引导孩子入店买卖，为参加活动的店家带来更多的买卖。等待双12那天“1分兑”打开换取，等同于对双12订单变大跟暴发，都是双12电商大促正式启动的宣布。

双12选定淘宝金币，是因为其相对性更下移，很符合双12的主力军——淘宝卖家们营销的要求。从12月1日发布至今，淘宝金币频道的浏览总数提高相当可观。

对卖家来说，在这样一个有着平稳总流量之间的互动情景，都有哪些机遇?

据统计，现阶段开启淘宝金币的卖家，和手机淘宝大盘的类目遮盖基本上趋同化。与此同时，淘宝金币游戏的玩法，也非常适合回购率更高快消品店家，或客单量比较低的生活用品中小商家。

与此同时，淘宝金币和芭芭农场一样，也还仅仅淘宝网内部结构日常的互动交流。但是它和过去火热的“砍一刀”、“欢乐农场”类似，都有着充足简易、成本低的特征，非常适合在社交场做裂变式。在数据共享的大趋势下，伴随着以后可能的社交的流量引进，也许能给淘宝金币产生更多的总流量。