好多人埋怨创业难,生意不好做。
其实就是并没有弄清市场的逻辑。
大家回忆一下,当2020年1月yi情来临时,大街小巷到处,什么行业受到影响?
食宿玩耍大部分,百分之八九十都那么艰难了。
所以这个时候,我们应该主要看,什么仍然生存下来的?
我发现了,奶茶店,酒水店,药房,二手奢侈品店,乃至五金店等也没怎么破产倒闭。
倒闭的缘故?
全是买卖减少了,客户资源减少了,租金高,人力成本也不多,因此就开不了了。
由于你本来就是做低客单量,靠量去赚钱的,一旦买卖减少了,房租便是倒闭的较大安全隐患。
有没有感觉,近几年开餐厅大排挡的,买卖都是非常困难。
相反看,奶茶店,名酒店,二手奢侈品店等,做的都是高客单价。
每个月交易量两单就行了,有时一单利润,就可以搞定租金了。
不信你看看奶茶店,酒类店的老板是不是都有钱又有闲。
因此,将来一定是要往高端服务方面发展。
由于低客单量做的都是民生行业,靠量来提升收入,一旦出现风险性,就难以坚持不懈。
而高客单价,高收益,面对是指高净值人群人群。
穷光蛋无论顺风逆风,都没啥钱。
而有钱人就算逆风翻盘,帐户确实是有很多账户余额。
但对于新手小白,高端服务越竖直,越细分化就越好。
那样成本费越低,顾客越精确,市场竞争也没那么大。
有一个95后美女,便是做家电清洗,一单600+到过万不一。
5年挣了500多万元,买了辆玛莎拉蒂,也有两套房子,一套全额付款,一套按揭贷款。
初创期全是艰苦的,一开始顾客清洗家电全是纯手工制作。
终究没有什么资产,只有亲自动手上。
后边渐渐地有点儿累积了,就买了设备,高效率了,还望了专门从事清理的工作员。
关键清理的家用电器,便是中央空调,油烟机,电视机,电冰箱等。
时间长了,后边连软装设计还可以做,布艺沙发,毛毯等。
连收纳整理还可以一起做了。
每天都能接十几二十单,就算依照成本价600来计算,一天也有6000到10000的主营业务收入。
钱赚到手,业务结构就还可以继续扩张。
说到底就是营销推广接单子问题,在58,某团,抖音等可以付费推广。
订单接到,分配一个老师傅就可以搞定一家。
全过程设备实际操作,节省成本。
那么我可能会说,那么简单并不是非常容易招来市场竞争吗?有哪些行业壁垒。
本质就是清理步骤。
如果不懂设备,不明白家用电器,可能会致使顾客物件毁坏。
那挣的一单很有可能根本不够赔。
所以最好从基础装修下手,相对性会非常简单。
自然开头难,没有任何一个钱都是天上掉下来的。
但不能由于难就不做了,毕竟也是想赚大钱,前期苦,该吃也是得咬紧牙撑过去。
本文来自于: 叶国烨