近日，国家人社部、国家网信办、我国广播电视总局一同发布互联网营销师我国职业技能标准，“卖货主播”变成宣布技术工种。资料显示，现阶段互联网推广从业人员超过1000数万人，并且以每月8.8%速度持续增长，立即所带来的成交量达千亿。

主播带货真可以赚那么多钱，身后究竟有哪些鲜为人知的密秘？

“做直播卖货，其实对于这种小卖家来说，实际上先做人后做事，做出来的第一个新项目看起来每日数据信息非常好，日交易量两三千单，但最终却亏了30多万元。”卖货主播刘军（笔名）说。

第一笔买卖立即亏30万

郑州市23岁刘军做卖货2多年，期间他做了过数十种类目，小玩具、服饰、零食、农业产品、日用具这些，数次倾家荡产。

“我第一个新项目做的都是毛绒娃娃，亏了30万进来。那时候第一个账户只做爆掉，每日是两三千单，仍在保定市专业租了一个库房，可没想到不挣钱”。刘军想起刚开始做卖货的情景有一些无可奈何，最初做小玩具，是由于正好有亲朋好友从业这些方面买卖，自身能够拿到低价货源，尽管销量许多，但售后服务变成他较大的一大难题。

“售卖的全是1米多的是公仔，送货时我们真空包装。售出后有缺陷老板会规定退换货，1米高的玩具，不缩小发回家快递运费都需要40元，而这东西大家成本费40元钱，发生1单退货的，就等于是8单白进行了”。加上销量大，刘军刻意安排了5个装包师傅，精英团队类似10本人，但只做了三个月就做不下去，算了吧算钱，人力成本、售后服务成本费，前后左右竟亏了30万元左右。

经历过第一次的失败之后，刘军解散精英团队，目前只有自身和女朋友2一个人在做，成本节约许多，但也很辛苦，从方案策划、选款、直播间、在线客服、打包发货及其售后服务统统必须自己去。“略微大点直播间精英团队，随便一个在线客服都要四五千块钱薪水，更不用说网络主播了，加上经营，各类都要开支，每一个月若是有一两天不挣钱，很有可能会赔赔的概率会更大一些，如今虽然累一点儿，但是好在是获利的，如果可以保持住，我准备再招几人过来帮忙。”

在刚经历失败的一段时间，为了能补好窟窿眼，刘军只身一人前去杭州市，当起了品牌服饰原单尾货。一个候选人货，选完货那天晚上直播间。为了省事，每日晚上12点关播后，骑共享单车3个多小时回出租房屋，第二天一早，开展送货并解决售后服务。

刘军感叹，对小卖家来说，选款极其重要，因为大类目市场竞争非常剧烈，并且资金投入高，存有囤货回货问题。“很有可能服饰有20%、30%的收益你都不挣钱的，由于库存量、尾货处理不了。”

“目前我进行了5个账号矩阵，粉丝们加在一起可能就几万元，但一个月40万销售总额，盈利在20万元左右。”

刘军称，很多人都会觉得直播房间人很多非常厉害，实际上重要还在于转换。好多人手机看直播是看见玩，交易量转换，取决于流量精确度，该投营销推广一定要投的，此外就是你直播间转换水平，包含网络主播、销售话术、游戏道具、塑造的总体气氛。刘军觉得，对卖货而言，和粉丝数量有一定关系，却不是关键性关联。

有一些网络主播擦边球

传统电商消费是“人找货源”，消费者选择前一般会做深入了解，并货比三家，但直播卖货是“货找人”，用户在短暂直播间之中，根据主播介绍进行交易。直播卖货环节中，网络主播与用户中间也会产生很严重的信息的不对称，这就滋长了许多虚假广告，也有许多网络主播以装可怜、擦边球盈利。

“前不久某日用具知名品牌上热搜榜，一个网络主播见到创业商机借装可怜市场销售，结论一场直播间就卖了40万的货物，盈利类似20万，己经被封号了”。刘军向记者介绍了一个他看见的例子，前不久，有网络主播将微信头像和ID改为了这一日用具的品牌名称，随后持续公布装有悲情音乐和创意文案的小视频，在随后的卖货直播中，该网络主播当日销售总额达40多万元，尽管在网民检举后直播间被封，但是他所取得的盈利依然能够明确提出。

刘军表露，除这类擦边球的网红外，还有一些顾客直播间买了价钱远远高于一些电子商务平台，如近期售卖的爆红的“折叠泡澡桶”、“姨妈神器”就是属于这类。

“有一个朋友卖折叠泡澡桶，三天挣了100万。”刘军表明，网络主播会变大消费者的需要，这个东西实际上家中一般是用不了的，这么大一个桶，等水装满大部分水都凉了。

刘军向记者展现了淘宝数据，一只“折叠泡澡桶”价格99元，30日内销售总额在316万，场均得分销量在1494件，场均得分销售总额11.7万，在线播放总数在200至1500人不一。但是，该相同泡澡桶，在其电子商务平台市场价仅45元。他是直接从这一软件上进货，然后直播卖货。“这个价位如果走工厂冲销量得话，乃至比较便宜”。

除此之外，“姨妈神器”等商品一样类似，主播带货价格是168元到199元，某电子商务平台相同市场价57元。

有业内人士曾公布号召，针对直播卖货而言，它是一个新型的经济发展商圈，都是一种新的消费模式。它填补了线下推广销售的一些不够，推动了社会经济发展。但是目前，其管控相对性具备滞后效应，违规违法成本费太低、服务平台为了能短期内经济效益睁一只眼闭一只眼，下面理应做的都是把直播卖货监管的及时的填补上来，那样的话，才可以将这种新消费的方式、消费方式给夯实出来，而且使它能够很好的发展趋势。

专家指出，服务平台务必加强对直播卖货各种不良行为的日常审批、监管和惩罚，扩大技术性资金投入，根据技术性管控来减少视频审核压力。此外，还要相关部门联合行动，颁布对于直播卖货领域更加明确、细致入微的专门性相关法律法规，不一样单位之间是创建多方面协同共治体制，确立分别管控职责，对违规违法直播卖货个人行为增加曝出幅度，并制定恶行网络主播黑名单制度。

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