一、拉客户技巧
1、长驱直入法
此方法规定销售员立即对于客户的关键购买动机，直截了当地向推销产品，打他个猝不及防，随后”趁虚而入”，对它进行详尽劝说。请看看下面这一场景：门铃响了，一个文质彬彬得人立在大门的台阶上，当主人家打开门时，此人询问道：”家中有高档的食品类搅拌装置吗?”男生怔住了。这突然地一问使主人家不知道怎样回答才行。他掉转脸来和老婆商议，妻子有点儿拮据却又奇怪地回答：”我家有一个食品类搅拌装置，不过不是尤其高档的。”销售员回答道：”我这里有一个高档的。”一边说着，我从手提包里拿出一个高端食品类搅拌装置。然后，显而易见，这对夫妇接受它的推销产品。倘若这一销售员改一下说话的方式，一开口便说：”我就是×企业销售员，我来是想问一下大家愿不愿意选购一个新型食品搅拌装置。”你想一想，这类聊天说话推销产品效果也怎么样呢？
2、持续毫无疑问法
用这种方法就是指销售员所提出问题有利于消费者用赞成的口气来回答，换句话说，销售员让客户并对推销产品表明中提出的一系列问题，连续地回应”是”，随后，直到规定签署单时，已导致有益的状况，好让客户再做一次毫无疑问回应。如销售员要寻找客户资源，事前未说话就打给新顾客，可以说：”非常乐意和你谈一次，提升贵司的销售额对你一定至关重要，是否?”(很少有人说”不在乎”)，”好，我觉得向大家详细介绍我们自己的×商品，这也有助于您实现您目标，日子能过得更加洒脱。您很想要实现自己的理想，对吗？”那样让客户一”是”究竟。
应用持续毫无疑问法，规定推销产品工作人员需有精确的判断力和敏锐的思维水平。每一个问题的提出都经过细心地思索，尤其要注意彼此聊天的构造，使消费者顺着推销产品工作人员的用意做出肯定地回应。
3、引起求知欲
引起好奇心理方法是什么在碰面之时向很有可能买家说明原因或提问问题，有意讲一些可以培养她们求知欲得话，将他的观念拉到你可能会替他给予带来的好处上。如一个推销员对一个数次回绝见它的消费者送上一张纸条，上边写到：”请你帮我十分钟好么?我觉得为一个买卖方面的问题征询您的建议。”小纸条引起了市场经理的探索欲望——他想要向我求教什么样的问题呢？并且也满足它的爱慕虚荣——他向我求教！那样，结论非常明显，销售员受邀进到公司办公室。
但是当引起好奇心理提出问题方式越来越几近自找麻烦时，这个方法通常非常少获利，而且一旦消费者察觉自己上当，你方案便会所有成空。
4、照话学说话
“照话学说话”法便是最先毫无疑问客户的看法，之后在消费者看法的前提下，再换提问法表达自己要说的话。如经过一番劝说，消费者不由自主说：”嗯，我们目前确实必须这类产品。”这时候，销售员应毫不迟疑地接住话头说：”对啊，如果你觉得应用大家这类产品可以节省贵司的时间精力金钱，那样还需要待多久可以交易量呢？”那样，顺理成章。一点也不娇嫩，消费者还会自然而然买下来。
5、刺猬效应
在各类推动交易成交提出问题中，”仓鼠”方法是非常有效的一种。所说”仓鼠”反映，其特点是你用了一个问题来回答消费者提的问题。你用了自身的问题来调节你与客户的商谈，把交谈引到市场销售的程序下一步。使我们看一看”仓鼠”反应方程的提问法：消费者：”此项商业保险中是否有保单价值?”销售员：”您非常看重保单是否具备保单价值的问题吗？”消费者：”绝不是。我就是不想为保单价值付款一切额外额度。”对于这些消费者，若是你一味跟他推销产品保单价值，你也就会把自己推倒河中去一沉到底。此人不愿为保单价值付费，因为她不愿意把保单价值当做一桩权益。这时候你应该跟他表述保单价值这一名词的含义，提升他在这个方面了解。
二、拉客户怎样找客户
1、全面了解产品特征是最重要的
作为新销售员不要急着出去找顾客，最先也是最重要的该是把提前准备推销产品的商品的特性深入的了解清晰，关于新产品的一切层面、其他信息内容都是有掌握。同时也要对企业的工作内容有一个了解全过程，了解产品销售业务和运行机制。理解了这种，才可以向顾客更好地推荐企业产品，在营销过程中出现有关问题才懂得怎样解决，不会手足无措，危害顾客对企业的自信心。所以，胜不骄败不馁，都做好了全方位的准备工作再找顾客，结论肯定不一样。
2、多种渠道找寻目标客户群体
寻找客户，绝不是没什么终点瞎找，我们应该找到该是目标客户群体，自然，也要大家搞好准备充分工作中，对目标客户群体开展仔细地精准定位。我的产品合适什么样的人群、对什么样的公司有用途、现在有什么对我的产品感兴趣等，融合这种思索，大概选定顾客范畴。随后通过网络、企业黄页对目标客户群体的数据进行基本把握，再准备下一步营销方案。
3、运用人脉关系寻找客户
这里还有双层含意，便是在目标客户群体与产品适用范围比较广的现象，我作为一个新的销售员，要想要快速取得成绩，能从人脉关系下手，终究有非常多的联络，可以直接向他推销产品一下商品，获得一定的高速发展，为自己接下来发展趋势增加一些自信心。另一个近义依靠朋友的关系，和自己的定位目标客户群体坐上关联，再进行营销推广。
4、关联少就拿笨办法
假如你人际关系少，只有靠你自己的一点点不断努力了。精准定位了目标客户群体之后，就需要一次次地向客户介绍，一遍遍地解读商品的优势，一个个的用户数次洽谈，仅有坚持下去，才能和真真正正有需要的顾客战略合作，寻找目标客户群体。
5、根据竞争对手的寻找客户
假如你够聪慧，因此一定会想起这一点。把竞争对手顾客拉过来，不但发展趋势了她商品的用户，还削弱了竞争对手市场销售，那样销售业务才算是极致。竞争对手顾客已对同行业拥有比较了解的认知，营销推广下去也非常容易。在争夺顾客的情况下，一定要注意，一般用合理合法、合规方式有效去找顾客。
6、用你的客户去找顾客
新销售员发展趋势的用户必然是对项目有真真正正想法的人，一定要做好服务内容，让顾客对自己的、对自己的产品有较好的信赖。这个客户便是你的人脉，依靠顾客的网络资源，可以尝试使他给你推荐一些这个需求、有意向的顾客，还可以通过顾客的商品应用，根据他口碑把自己的品牌宣传策划出来。
7、用自己的真心实意去找顾客
不论你是新销售员还是老业务员，在推销产品环节中一定要用真心诚意心态来对待每一个顾客，积极为客户着想，以客户的需求为工作重点，而且一定要做好售前服务、售中、售后服务标准化服务，让客户的信任你工作，与你交朋友，你才会重新销售员逐渐发展成为成功销售员。
三、常见问题
1、会哭的孩子有奶吃
许多销售员做起业务流程时，通常拼劲非常大，寻找顾客，寄了试品，报了价就不知怎么办了，通常功亏一篑。你其实应当不断地询问他，你那个单什么时候下呀，不断地询问他，直至有结果才行，实际上，购置便是等到我们问他呢，如同孩子不哭，我们如何知道饿了呢？
2、应当垂钓，而非撒网捕鱼
拉客户时最管用和舒适做法就是用钓鱼法，就像我一开始追女生时，难道说我们也会与此同时追好多个女生，之后在博他有一个成吗？大家通常会看好一个人，坚持不懈追求她，直至取得成功吧。自己都是这样拉客户的，我能抓准一个行业，例如我要做手机耳机领域，我能挑行业内的3个以上认认真真地去攻他，直至做进来才行，之后其它的就非常好进行了。那样等着你在手机耳机领域里占到80%的市场份额，大家后转到别的行业，拷贝它，如同垂钓一样，看好大一点的，一条一条地钓，很舒适。
3、大胆、细心、死皮赖脸
大家年轻时，追女生，大胆一点地告诉我们自己的工作经验便是：大胆、细心、死皮赖脸。但是做业务流程如同追女生一样的。
4、交谈的结果不重要，流程的氛围至关重要
大家在和购置聊天时，通常十分注意交谈内容，总是说没话题，实际上大家要注意到交谈的流程和氛围。假如我们那一天聊得很开心，和和睦，我们的感情就会非常亲密，在许多天后，大家通常会忘了那时候谈的是哪些，就记得哪一天大家聊得很好。实际上购置也一样，价钱我们会有报价表为他，质量大家有品质承认书为他，交货期我们也会盖公章签字回发送给他，因此我们只需与业务以外的事就就行了，聊他有兴趣的难题最好是。
5、一定要有个实习期
一个客户做下来，如同男女结婚一样，发觉顾客就像我发现一个自己心仪的心中的女神，从通电话到提交订单如同开始送表白信到定亲那样悠长，到真真正正结了婚，就需要认认真真地过日子了。我们不应该一下子就做的非常大。一见钟情而结婚的新鲜感过后难以维持，我们都要给点时间用户和大家，相互之间考察一下个人信用，服务项目这些。
6、做业务不必要面子
业务流程做下来了，到收付款时，很多人都会想，我跟购置那样熟，一天到晚去追它的款觉得过意不去。所以才非常少追债或是追几回没追上就不追了，其实大家也是需要取得钱款才会抽成拿呀，借钱还钱，理所应当的，假如你给他欠得太多，你买卖还做不长久呢。我一般追债，并不是求他分配，只是说**女士，你星期三分配钱款帮我，我那天下午去取，他有时也会说那一天不好，那我就说，那么就星期二咯，他通常便说星期三行了。
