半夜2点，浙江省杭州市，近500嘉善景大户型，保护视力的灯光效果已连续48钟头传出暖色。
27岁的女孩子王晨坐到全实木大班台前，疲倦又倔强的眼光运转于眼前的3台屏幕上。
伴随着两手不断地小幅弹跳，高频操作着。
屏幕上信息也是被秒回，压根也没有人清晰女生会什么时间歇息。
固定灯源散发出的光亮点亮着，好像可以让一切操作都也不会显得生硬，这一切如果是在别人看起来都是那么完全不违和。
女孩既非金融业血族，并不是期货交易大作手，她是一名“推广优化专员”，武林别名“投篮高手”。
最主要的目标就是为所属企业股票操盘广告营销费用预算，选购尽量精确的总流量，把产品产品内容投放到潜在客户手机，以求促使买卖转换。
她每一个月最少为公司发展在抖音上用掉2000万推广费用预算，与此同时获得4000万或7000万产出率。
企业绝大部分职工都没有见过她，可能都不知道她的出现，仅有很少一部分人觉得老板是花掉了非常大的价格将从互联网大厂刚采，独立供在神秘豪宅别墅里！
自然，可在这类环境中指点江山得人可谓是微乎其微。
“推广优化专员”这个职位对于大多数人来说是很陌生，也是近年来新出来的职位，针对初入职场都可以明确提出2、3万的高额基本工资。
目前为止，这方面根本就没有资格证书可谈，更难以存有量化分析评价标准，简言之领域不会有卷这一说，有点儿抖音直播间工作经验，高薪职位看小运，发大财看好运。
传统式电子商务行业，近些年盛行的电商直播带货，在上海这遍及电子商务遗传基因的城市里，压根就无法对类似神话熟视无睹。
一般杭漂楚枫，既没搭上金字塔顶端的野望，也未曾垂涎迟尺以外行业红利，他曾经尝试把握住最初导演梦，但仍然迫不得已因大背景下的风潮被卷进武林，成为一名在5平方米格子间摆布总流量棋盘的投篮高手。
像置身于一场水流湍急的年代漩涡，飓风消退后，他看见一个新的佼佼者峻工，将心里以前梦中的样子如泡泡一般泯灭。

0 1.
身入江湖

“斯洛文尼亚，一个弱国，大家捐了一座寺院，天哪，还和他们皇室合了影。”
整整20秒，整个屋子噤若寒蝉。楚枫停住翻阅镜头脚本，脑海中回转着“一座寺院”这四个字的深刻含义。
他没有看向聊天说话中年妇女，仅仅与同行业运营师默默地交换了目光。
聊天说话中年妇女，医疗美容印痕浓厚的脸颊，维护保养恰当纤细的身材，张嘴便是投资收益率，潜在风险，单个投资模型。
楚枫心里彻底始终如一：这一有钱有资源中年妇女根本不懂抖音视频、不明白具体内容！
这便是非常符合前几年抖音直播带货生态图普：商人看抖音寻创业商机，平常人看抖音找乐趣。
楚枫杭漂2年每一年的年收入的不得超过10w,使他慢慢淡忘了导演理想，做了经营，做过视频剪辑，做了设计方案，不经意间找到一份短视频创意策划工作。
“这其实就是个坑人的企业，老总诓了那女人100万，说给她做短视频代运营，把她弄火。”楚枫回忆前几年，可以说是20年、21年抖音视频圈里最常见事了，总裁出钱，老总收款。
干起来做不起来谁也不要怨谁，各盯住各的要求。
对啊，20年，抖音视频一片蓝海，杭州市满地弥漫着小视频-直播变现科学方法论，哪怕是去个洗手间，也会看见门后边贴紧“15天抖音视频迅速熟练夏令营”广告贴。
一个新的武林正被有目的的斟酌，财富传奇也流行于市井。
武林最初财富神话传说并不是晦涩难懂，大概给商家和代运营公司二种版本号。
对店家来讲，抖音视频有着裂变式增长的客观性数据信息，能迅速摹仿沉积客户画像，光这两个方面都能让精准推送与效果广告迸发出无可抗拒的吸引力。
“精准推送代表了产品及服务能精确派发到潜在用户眼前，效果广告出现的时候，代表着花掉了广告费用就可以把货卖出来。”某MCN股票操盘手注重，这件事情所导致的结论史无前例，是自古以来广告宣传发生至今全部店家所追求的最终目地。
简单点来说，广告主钱总算精确的砸到了刀刃上。
抖音视频前期总流量价格低廉，只需具备基本的营销运营水平，就能快速跑通“总流量-转现”的闭环控制，借此机会挣到巨额块钱发大财实例不计其数，针对大量白牌商户的脑海中勾画出了无尽美好画面。
同样，对另一群人来讲，“小视频-电商直播带货”变成快速赚钱的专用工具，“帮人实际操作”当然也就成了另一种快速赚钱的专用工具。
近些年的抖音视频，暴富传说故事宛如百鸟争鸣持续出现，照了3个月小视频后，仍然还要继续搞些明堂的中年妇女不知道在哪所受到的电商直播带货冲击性，坚定不移要带楚枫一行人换跑道，和她一起搞直播。
干什么，如何做并不重要，关键是要取得新一轮泡沫门票。
楚枫又被惊涛骇浪引向电商直播带货大门，中控台、直播场控，再之后投篮高手。

0 2.
乱世天下初形

“一般4个月时长，赚了三个亿。”
20年出现了第一波新冠疫情，造成线下推广买卖急剧下降，抖音快手一飞冲天，总流量快速向看齐。当初7月，日活使用者提升6亿，大局意识已开，不管先前怎样，短视频、直播间已经成为尺寸店家必须的新模式。
当楚枫还趴在每月800块方格间为下一份工作心神不安，早有些人一波又一波的大尝风口期的香甜水和油。
乱世天下之际，对着快速赚钱来的，通常确实赚得盆满钵满。
那时候逻辑性简易，有多少钱都能够往里面少，吊顶天花板在哪儿谁都看不到，直到工厂不自觉的以次充好，把握不住了，才刹车踏板。
不过这种规模的游戏玩法，一般人也不能玩，起码有2个必要条件
一是本钱充裕，亿级别推广费用预算、亿规模的货品本钱，加吧下去4-5亿现金流量。
二是产业链的根源，在确保产出率的情况之下，成本管理到最低值。
玩的是走量，一个只有赚1毛，规模性推广下，一天100万只，也非常好。
风口期就那短短的半年多，疯狂搞没有错，结束时间谁也没法预测分析，但绝不允许停，停住便是损害。
直播卖货与小视频不一样，暴发力极猛，网络主播陆续进场，总流量很快打满，风口期大大缩短。
不言而喻，局势而致，要卖东西，必投流。
即便是老罗，也需要自己掏钱购买流量，才能换来直播房间叫喊一片。
也导致流量成本、转换效率变成直接和盈利相关联的指标值，总流量不断上涨，这一部分指标也非常重要。
拉拢到更专业的投篮高手，一切问题都可以得到解决，这个是大部分店家不言的的共识，去角逐总流量远远比改善产品或具体内容要简单。
所以就有了，“顶尖投篮高手500平豪宅别墅里被供着”、“关键投篮高手200万被猎头公司挖墙脚”等目瞪口呆实例身在江湖广为流传。
从而，“总流量对决”很自然地演变为了能“投篮高手对决”。
21年10月，楚枫搬离了住贴近三年的旧城区农改房，仅因其宣布成为了一名投篮高手。
搬离时，楚枫回过头望了望自身那狭窄的屋子，或许自身这一生不被独立供在上海视线比较好的湖滨大户型，但时间混杂着厨房油烟机与下水管道那令人作呕的味道、下雨天总是会爬出来怪异软件小生物的陈旧单人间，他再也不能住，最少他那时候心里是这么认为…
内心半是浮尘，半是期望。
0 3.
蔓草皆作剑

每天都可以见到光怪陆离的泡沫塑料，有网络红人年薪千万，有抄币一夜千倍，有阿里巴巴、腾讯官方打工族年终奖金近百万，新时代泡沫塑料跌起，那也是它浮现出众人眼里的特点。
流量时代，直播卖货也恰恰是这种泡沫塑料制造器的其中一个。
客观事实也确实如此，一个直播房间一个网络主播一个经营一个投篮高手，本质上都是这样，那个时期就这样。
一夜暴富神话就是这样的时期比较好的肾上腺激素，无可取代，任何一个跑道。
摄像镜头回切
真实世界。
早晨8点楚枫醒来搞好当日的投放计划，在下午跟直播间，写报告。
投篮高手的生活和普通人一样常用枯燥。
晚上继续跟播，从而做出24小时复盘总结，一天结束，再次拿起手机看见各种各样直播房间，拆卸具体内容、销售话术、呈现方法，第二天团队沟通讨论，每日往复式。
“即使看得呕吐，听烦了，也需要强忍”
但是或许是幸运女神的眷顾，包包是电商直播带货极大的类目，楚枫在推广中试着加上“国韵、恋人”等关键字后ROI冲到10，他欢呼雀跃，觉得找到英雄人物立足之地。
一个优秀的投篮高手，要具有浓烈的数据意识和推动实力的综合能力，真真正正具备实力的，微乎其微。
这是一个初创富时期，庶人都可发掘。
趁着电商直播带货肩膀能够快速的往上升，交易流水过亿的实例五花八门，众人皆羡慕如血，众人皆心浮气躁万分。
泡沫塑料加快澎涨，销售量=总流量，总流量=投篮高手
投篮高手=字节数出生，参加过百万直播房间，月耗上千万参赛选手。
成千上万投篮高手漫天要价不外乎三点：
字节数出生
短时间做到充足强的耗费和roi
有着大抖音直播间推广工作经验
因此与其相匹配，投篮高手个人简历尤其好点，没法一眼评定，之上指标值参照。
想要在北进杭深拿一个3-5万，蹭过百万抖音直播间不成问题，在网上学个2个月推广速学的新手，整上一两句老板感觉高大上的专业专业术语，就会被捧上宝座。
时代的发展投机商，门坎无底线，收益无限制的神奇部位，它出自于很多商家几近封建迷信的青睐。
最混乱时期，投机商会被当做老大爷给供着，业界10W、20W的投篮高手许多，实际上真正的高手依旧是极其稀有。
除开具有数据处理能力，流量转化规矩的深层次了解以外，金钱上的功效肯定没法忽略，先天的“神投”不太可能存有，全是白花花的银子的容错性，海量数据分析给堆出的。
宛如一个可遇而不可求的奢侈品牌。
即使如此畸型，急功近利要追上风潮的很多商家仍然偏爱“投流-卖东西”。
投篮高手把自己的科学方法论做为商业秘密，宁愿零晨每一个钟头闹钟铃声下去布局调整，也绝不会让所有人遇到计算机。
大价钱培养的投篮高手，其领域社交互动，私人信息就会被企业秘密得非常好。
大家广泛认为拿到时代的发展赠予，找到撬起新商业的支撑点，但是只不过是存在幻像。
甜的通常存有不良反应，苦的才为正门路。

0 4.
泡沫碎灭

依照楚枫的分析，考虑到成本费直播间都设在杭州市较为边缘地域，或是藏到陈旧写字楼里。
他人根本都没有想到，那么陈旧的建筑中，光一层就可造成几个亿GMV。
楚枫觉得自己迈入业界机会早已颇晚，但是21年第四季度，网络直播平台应聘求职总数仍比齐上上升了48.2%，拓宽迄今跑道气氛还在持续拉涨。
这个不是好一点的征兆，日渐浩大的电商直播带货武林，已经不能掌控的对于个人能量产生缠身。
投篮高手们闯荡江湖愈来愈缺乏安全感，这是最重要的一点。
运营规则及其内容审查规章制度越来越严，中心化的特性优化算法有永远都在不断迭代，抖音手中总流量金融杠杆愈来愈精确和强悍。
一些反映缓慢投篮高手已经不断地淘汰，皆为得益于算法的体制。
安全感缺失已经吞没从前的财富神话传说所带来的兴奋，刚上场时气壮山河的霸气侧漏拼劲又被极大不确定性与总流量焦虑情绪不断冲击着。
领域波谲云诡，奇怪逻辑思维被不断地激发冲出。
楚枫也逐渐开始接纳，曾经被大张旗鼓传颂的江湖传说，早就悄悄地换掉了主人公。
期盼一夜暴富还是那群人，但自由国度不会再就是那个自由国度，发大财的路线充满着泥泞不堪与狭小。
楚枫站在这样一个无法撼动的系统软件眼前，不得不说个人能量的比较有限。
他就开始意识到了，自身幸运当时由于投篮高手尝试逃离职场人的竞争，但好像渐渐地深陷另一场一个新的竞争中，也曾经眷念刚进场后的斗志昂扬，如今也让步低落。
再战江湖，就算人生得意，也要学会，人算不如天算，总会有重逢时。

0 5.
梦醒时分

总流量不断上涨，实际效果并不大如之前。
流量价格跟随市场变化，时高时低，促使小型店家迫不得已望而生畏。
段位高游戏玩家不在意上千万购买流量，但上千万打了水漂，则意味着游戏的规则夺舍，“投流必能挣钱”的乱世天下仍然迈向终点站。
牌桌子，风潮慢慢降温出来，“商业服务客观”，与“交易逻辑性”回归正轨，投篮高手存在的价值被重新思考。
都懂女孩子的钱尽量赚，就用天然护肤类目而言，需求旺盛，市场竞争也非常大，倘若具体内容并没有提升好的话一味的投流，压根跑不出来量，量并没有跑出来，投篮高手便被PASS。
楚枫思索，针对直播房间来讲，主要包含主播话术、产品货物托盘、经营模式和推广等总体相互配合实际效果。
针对小视频来讲，重心点乃是素材内容内容类型搭建、创意点的深耕细作。
如今，不管是视频或是直播间，缺乏具体内容水平徒有推广已经彻底不灵了。
举例说明：当你平常刷出一件衣服，你不一定会买。但如果推给你一个短视频，叙述这一件衣服的面料，特性，上身效果组合总而言之具体内容做出来的特精致，巨能戳中你的痛点，你会产生选购不理智。
实质来讲，客户在选择的是具体内容。
投篮高手仅仅承担把那条具体内容精确投放，底层思维永远都是产品及服务和顾客需求的配对，投流更像是一种提升配对质量的专用工具，它确实关键，但不能吸引客户。
坦白的说，本应是一件雪中送碳事儿，但是大家最开始都当成了锦上添花。
楚枫也渐渐接纳这类必然趋势，对于他来说仅仅维持生计的一种手段，内心也渐渐没去较真儿。
现在他仍是一个普通杭漂，每天早上踏入拥挤的地铁，转三条线，戴上耳机匿迹人群中。
楚枫记得自己曾经想做一个导演，一个好的导演，常常想自己继续写一些什么，脑海设计构思着江湖恩怨情仇，腥风血雨，他一路就这样惦记着，拉开企业大门，伴随着打卡签到的一声“滴”
热烈欢迎重新回到这真实世间武林
武林依旧是武林没有惊涛骇浪。
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